张文的专栏

微商近年来很火爆，大家都看到了——基于移动互联网的微商领域是一块巨大的肥肉，各行业的众多厂商进入“围剿”微商市场，医药、保健、日化、食品等行业内也有不乏有一些知名厂商进入

地球有南极和北极，这二极含有丰富的资源，一些国家有意在这二极抢占更有利的位置。营养产品是医药保健行业中份量沉重的一环，即有临床营养和日常保健营养，它也有着第三极。

近年来，保健食品行业政策频出，每一次新政都会对行业带来冲击，今年，更出 “重磅”政策——保健食品“非行政许可审批”，意味着蓝帽审批将要被取消，这一新政，必将引起行业地震。

跨界推广，就是打破传统推广渠道，开避新的推广渠道。创新，就有可能创造奇迹。在当今激烈的市场竞争中，众多企业都会关注跨界推广方式，但并不是你一跨界就能成功，这里面牵涉到诸多细节。澳洲雅碧湖红酒从传统的红酒渠道向保健品渠道的跨越，取得了不错的战绩，值得我们学习及思考。

2012年12月4日广州国药会，琶州会展中心人潮汹涌，从二层展馆向下看，让人联想到蚁穴里的蚂蚁，医药保健品行业内各类人汇聚于此，共享交流盛会，笔者亲历其中，特述其中的三点现象。

“一帽一号”的通俗理解是：一个保健食品批准文号，只能有惟一的商标和商品名，不能通过多处贴牌产生多个不同的商品。也就是说，政策将对保健食品行业的“贴牌套号”现象予以严厉打击。

数年前，一有保健品在电视、报纸上打广告，众多跟随者一拥而上，便立即在全国刮起了一股旋风，行业内的开创者赚得盆满钵满，跟随者亦能分到不少蛋糕。现在，保健品的电视广告少了，报纸广告也少了，行业内缺少了开创者，跟随者也像似找不到了风向标，保健品似乎难以引爆潮流了。然而，一叶知秋，行业的风向标已渐渐转移，保健品想要引爆潮流，须正视一股正在崛起的力量。

产品开发，是营销流程的第一步，只有产品开发出来了，才有了招商、渠道、零售等以下流程。近年来，保健品新品开发现象中，崛起了一股新的势力，此现象体现了行业的发展和变革，任何一次变革，都会有新寡头的崛起，也会有部分旧势力的衰退。顺应时代的发展，适者生存，把握先机，是业内人士不可不考虑的命题。

导语：笔者上篇《保健品引爆潮流，须正视一股崛起的力量》指出，运用互联网的力量，保健品有可能引爆潮流。本篇进一步解析保健品网络营销的以下问题：哪些保健品适合网络营销，保健品网络营销的要点、模式、广告宣传方式等。

数年前，一有保健品在电视、报纸上打广告，众多跟随者一拥而上，便立即在全国刮起了一股旋风，行业内的开创者赚得盆满钵满，跟随者亦能分到不少蛋糕。现在，保健品的电视广告少了，报纸广告也少了，行业内缺少了开创者，跟随者也像似找不到了风向标，保健品似乎难以引爆潮流了。然而，一叶知秋，行业的风向标已渐渐转移，保健品想要引爆潮流，须正视一股正在崛起的力量。