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张国山
张国山
中国医药联盟专家

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有18年处方药品销售及管理经验,有大学讲师、外资制药企业和民营药企工作经历。曾任东南大学医学院讲师、法玛西亚集团意大利爱宝大药厂市场部经理、天津红日药业股份有限公司营销市场总监、扬子江药业集团南京海陵药业副总经理,现任北京金鼎盛世医学传媒(集团)公司总经理。专注制药企业处方药学术推广与学术推广工具服务。

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张国山的专栏文章

2016年6月20日 15:41

随着行业监管新政的不断推进,药品生产企业销售模式是否需要转型以及如何转型,是当前药企必须认真思考、慎重决断的当务之急。

2016年6月17日 9:45

两票制后,原来主要依靠“洗票”获利、为主营业务的商业公司将会消亡。但,业界最为关注的是百万医药自然人的何去何从,说百万医药自然人消亡有些言过其实,但是,转型仍是必然。高开票估计会成为不少药企的选择,自然人的转型是高开票下的转型。

2014年11月19日 13:44

面对基本药物潜在的巨大市场,不少入围企业摩拳擦掌、伺机出击。笔者认为,基药市场水很深:在现行基药招标规则尚无质的变化情况下,招标环节的价格厮杀就让众多企业惊出一身冷汗;超长的配送距离和常规二级或三级配送必将增加配送成本(最后转化为企业营销成本);同一品种几十家企业价格混战后的利润空间大大缩水,难以开展营销推广,要不要组建基层营销团队等等问题有待解决。

2013年1月17日 9:29

2012年,对于代理商来说,医药行业监管新政可谓寒气逼人。福建省药品集中招标采购“两票制”严格执行,国家发改委药品出厂价格调查,七部委联手专项整治医药卫生行业发票违法行为等,一系列政策或行动使得部分非法倒票、洗票的过票公司惨遭“灭门”,对传统底价代理模式可谓釜底抽薪。

2012年10月15日 15:31

9月17日,经济参考报、二十一世纪网、和讯网等众多媒体报道称,国务院医改办近期将出台对药品流通行业变革发展具有指导性的《关于药品流通行业改革发展意见》(以下简称《意见》)。

2012年8月31日 9:47

佣金制代理模式被越来越多的药企所认同,无论是迫于价格管理新政还是适应新的药品招标规则。佣金制也叫“提成制”,是直接按销售额的一定比例确定销售人员报酬的一种工资制度,它是根据业绩确定报酬的一种典型形式。

2012年8月15日 9:12

佣金制代理销售模式是绝大多数底价代理制企业销售模式转型的必然选择。于是,不少企业开始增加商务管理人员,试图从代理商手中接管对配送商的管理权。然而,药企要想在代理模式转型后成功管理好药品流通与配送环节,绝非是增加几个商务经理那么简单。

2012年8月3日 10:31

随着药企销售体制的转型,企业不断加强市场部的建设,并逐步建立起一支专业的学术推广团队。拥有一支学术推广团队,就好比手握一把剑,但是如何让这把剑变得锋利,如何有效管理好这支团队,使之成为企业销售促进的有生力量,是摆在药企管理层面前的一个既客观又现实的问题。

2012年7月26日 10:57

随着国家发改委印发的《药品出厂价格调查办法(试行)》的通知(发改价格[2011]2403号)和国家发改委办公厅关于加强药品出厂价格调查和监测工作的通知(发改办价格[2012]693号)两份政策文件的公布,许多药企都纷纷开始了销售体制的转型,从原本底价招商代理销售体制转型为佣金制代理销售体制。

2012年6月28日 9:33

学术推广是指药企基于科学和循证的原则,提炼产品的治疗方案和特点,通过多种方式与医生进行科学、有效的沟通,帮助医生实现诊疗方案最优化,从而实现患者利益的最大化,其终极目的是建立医药企业的品牌优势,从而体现企业的位置优势,反映企业的综合实力。