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马宝琳
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中国医药联盟专家

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医信横通总经理。 曾任排名第一的国际4A医药营销咨询集团EURO Life、神威药业、贵州益佰、利祥药业等国内企业,历任客户总监、营销总监等职,多家外企重点产品幕后操盘手。精通外企的专业化学术推广模式和国内企业的招商代理、普药、大包等不同操作模式。曾亲自操作过OTC的品牌模式、终端拦截模式和炒作模式,启动过县级、市级和省会级市场。

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马宝琳的专栏文章

2014年10月29日 16:19

医药营销这30年,成就了无数的成功产品和无数的成功企业,在以“学术跟随、利益驱动”为主要特征的要营销大潮中,有的靠管理取胜,有的靠模式领先,有的孤独的坚持学术并获得成功,也有一些优秀产品历尽艰辛尚未成功……本文遴选的十大案例,在一定程度上可供同道借鉴和反思。

2014年10月28日 9:24

如果要招聘一名处方药全国招商总监,两个应聘者都有10年医药营销背景,第一个人当过医生、产品经理、医药代表、大区经理、市场总监、招商经理和招商总监,还做过OTC广告,第二个大学毕业后一直做招商,从基层做起,一点一点做到招商总监?您会选择哪一位?90%的情况下,第二位会成功应聘。

2014年4月8日 17:13

对于国内药企来说,随着市场竞争的加剧和不断变化,战略重点从拿批文到深度分销,到掌控终端,到细化招商,到“佣金制”代理,近几年转到学术推广。其中的核心脉络是产品营销的着力点离企业总部越来越远,离医生越来越近。

2012年5月25日 10:46

处方药学术推广是大势所趋,但中国的处方药产品越来越难走me-too之路,这预示着国内产品的学术推广没有现成的内容可以借鉴。本版特别推出“中式推广”系列话题,邀请专家分享实战经验,为国内创新药的学术推广出谋划策。

2012年2月8日 10:53

日前,江苏恒瑞医药股份有限公司生产的抗肿瘤药伊立替康注射剂通过FDA美国通用名药物注册认证,成为通过该认证的首款中国产西药注射剂。这标志着世界医药产业格局即将开启中国时代。

2012年1月27日 9:42

医药销售和其他消费品销售最大的不同在于决策者不是付费者,但付费者可以是决策者。也就是说医生决策患者掏钱,但也可以患者不但掏钱还要自己拿主意。其中的关键是消费者要掌握决策所必备的信息。

2011年11月24日 13:36

新药营销,戴着镣铐照样起舞!只不过舞步要变一下,要把握时代脉搏,认清社会规律,顺应医改精神,做好五个转变:

2011年11月9日 9:10

选择一个好产品至关重要。但是,第一,没有十全十美的产品;第二,产品开始所谓的好主要是在企业研发层面、政府层面、社会大众层面,到不了医生层面,因为医生看的是该产品通过什么机理、针对哪类患者的哪些细分情况、发挥了什么作用、最终减少了多少恶性事件。举个例子来讲,某Ⅰ类新药的说明书是“有效治疗脑梗塞”,这样体现不出价值来。

2010年12月30日 11:49

年底了,这段时间又睡不好觉了。真的不想压货,这纯粹是恶性循环,可是有时面对领导的压力,又不得不勉强为之。在国内企业时羡慕外企,来到外企后感觉日子真是不好过。上个...

2010年12月30日 11:47

好像“新药推广难”已经成为我国医药圈的共识,好多新药上市前辉煌,上市后彷徨,苦熬几年被锁进库房。因为其中有很多产品确实不错,所以每每思之倍感痛心!大家都知道中国有句古话叫做“红颜薄命”,当代社会也经常见到美女的婚姻大多不太幸福,这是为什么呢?因为婚姻幸福需要恋爱技巧和经营技巧,不懂恋爱技巧就钓不到金龟婿,不懂经营技巧就会出现感情危机,红颜也就是能博个一见钟情,新药营销和恋爱结婚是一个道理,如果有技巧会经营,不是美女也能幸福一辈子,否则是美女也未必幸福。