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医信横通总经理。 曾任排名第一的国际4A医药营销咨询集团EURO Life、神威药业、贵州益佰、利祥药业等国内企业，历任客户总监、营销总监等职，多家外企重点产品幕后操盘手。精通外企的专业化学术推广模式和国内企业的招商代理、普药、大包等不同操作模式。曾亲自操作过OTC的品牌模式、终端拦截模式和炒作模式，启动过县级、市级和省会级市场。
医药营销这30年，成就了无数的成功产品和无数的成功企业，在以“学术跟随、利益驱动”为主要特征的要营销大潮中，有的靠管理取胜，有的靠模式领先，有的孤独的坚持学术并获得成功，也有一些优秀产品历尽艰辛尚未成功……本文遴选的十大案例，在一定程度上可供同道借鉴和反思。
如果要招聘一名处方药全国招商总监，两个应聘者都有10年医药营销背景，第一个人当过医生、产品经理、医药代表、大区经理、市场总监、招商经理和招商总监，还做过OTC广告，第二个大学毕业后一直做招商，从基层做起，一点一点做到招商总监？您会选择哪一位？90%的情况下，第二位会成功应聘。
对于国内药企来说，随着市场竞争的加剧和不断变化，战略重点从拿批文到深度分销，到掌控终端，到细化招商，到“佣金制”代理，近几年转到学术推广。其中的核心脉络是产品营销的着力点离企业总部越来越远，离医生越来越近。
处方药学术推广是大势所趋，但中国的处方药产品越来越难走me-too之路，这预示着国内产品的学术推广没有现成的内容可以借鉴。本版特别推出“中式推广”系列话题，邀请专家分享实战经验，为国内创新药的学术推广出谋划策。
日前，江苏恒瑞医药股份有限公司生产的抗肿瘤药伊立替康注射剂通过FDA美国通用名药物注册认证，成为通过该认证的首款中国产西药注射剂。这标志着世界医药产业格局即将开启中国时代。
医药销售和其他消费品销售最大的不同在于决策者不是付费者，但付费者可以是决策者。也就是说医生决策患者掏钱，但也可以患者不但掏钱还要自己拿主意。其中的关键是消费者要掌握决策所必备的信息。
新药营销，戴着镣铐照样起舞！只不过舞步要变一下，要把握时代脉搏，认清社会规律，顺应医改精神，做好五个转变：
选择一个好产品至关重要。但是，第一，没有十全十美的产品；第二，产品开始所谓的好主要是在企业研发层面、政府层面、社会大众层面，到不了医生层面，因为医生看的是该产品通过什么机理、针对哪类患者的哪些细分情况、发挥了什么作用、最终减少了多少恶性事件。举个例子来讲，某Ⅰ类新药的说明书是“有效治疗脑梗塞”，这样体现不出价值来。
年底了，这段时间又睡不好觉了。真的不想压货，这纯粹是恶性循环，可是有时面对领导的压力，又不得不勉强为之。在国内企业时羡慕外企，来到外企后感觉日子真是不好过。上个...
好像“新药推广难”已经成为我国医药圈的共识，好多新药上市前辉煌，上市后彷徨，苦熬几年被锁进库房。因为其中有很多产品确实不错，所以每每思之倍感痛心！大家都知道中国有句古话叫做“红颜薄命”，当代社会也经常见到美女的婚姻大多不太幸福，这是为什么呢？因为婚姻幸福需要恋爱技巧和经营技巧，不懂恋爱技巧就钓不到金龟婿，不懂经营技巧就会出现感情危机，红颜也就是能博个一见钟情，新药营销和恋爱结婚是一个道理，如果有技巧会经营，不是美女也能幸福一辈子，否则是美女也未必幸福。
