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先后独立企划、组织实施过多次企业高层领导及营销人员脱产培训活动：如桂林漓泉啤酒公司、桂林三金药业、桂林天和药业等多个知名品牌。
医药产品销售中，OTC产品最为市场化，竞争最为激烈，因此OTC产品的销售模式也就变化最快，两年营销模式不创新，就会落后于行业和对手，也不被终端客户看好，销售开始下滑！最近几来年，OTC产品的营销都经历了什么样的模式，各种OTC营销模式的发展趋势是什么？笔者做了系统的梳理与总结，与各位同仁分享如下
7月23日人民日报评论《药品销售乱象丛生暴露医药市场软肋》，谈到两点：一是对医药商业贿赂动刀正当其时；二是内外兼治，即对外企、内企都要治理，这是一个方向标。
医药产品销售中，OTC产品最为市场化，竞争最为激烈，因此OTC产品的销售模式也就变化最快，两年营销模式不创新，就会落后于行业和对手，也不被终端客户看好，销售开始下滑！最近几来年，OTC产品的营销都经历了什么样的模式，各种OTC营销模式的发展趋势是什么？笔者做了系统的梳理与总结
『十二五』医药行业发展趋势预判今年3月份，国务院印发了《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》，其重点公立医院改革、全民医保、基药制度、基本医疗卫生制度等对整个医药行业都产生了深远的影响。针对于此，笔者特对未来改革方案成功实施后可能产生的变化进行了畅想，其中，OTC药品从生产到流通再到销售环节的变化都非常明显。
连锁药店唯独不缺产品，也不缺高毛利产品，目前全国百强连锁的高毛利产品平均达到1200个。 众多的高毛利产品让店员的注意力再次成为稀缺资源，即使你的产品是以高毛利首推身份进场，也只是万里长征走完了第一步而已，现阶段，连锁既要供应商提供相对的高毛利产品，又有供应商有团队做促销支持与销售跟踪。
物流之于药店，简单来说主要有药品的进、存、销3个环节。而如何投入成本、投入多少成本使得这3个环节达到新版GSP认证标准，则成了横亘在药店面前的一道坎。那么，这道坎会不会使得单体药店、门店数量在50家以下的连锁药店面临关停并转的危机？该话题近日在业界引发了不少探讨。
随着医改的深入、招投标的继续、电商的冲击，网络环境的巨变、大健康产品和市场的持续大幅度升温等因素冲击，OTC市场开始变革与创新。
2015年，将是OTC和连锁药店市场快速发展变化的一年，这一年营销模式将层出不穷，工商合作、回归品牌是大家关心的话题，作为工商双方，要面临和解决好一下问题，使自己的发展走上快车道！
2015年，在电商、政策的双重挤压下，连锁药店的营销到底该往那儿走，笔者思考如下
医保、基药政策带来的基层医疗机构对药品零售市场的抢夺、挤压力度在加大;GSP大限让连锁药店从轻资产要变成重资产，执业药师缺口不断加大;电商大潮冲击，连锁药店老板集体陷入电商焦虑狂躁症之中;还有不期而来的房租迅猛增加、品牌供应商谈判能力加强等等，这些都对连锁药店的宏观环境构成威胁与利空，倒闭与并购不绝于耳。那么2015年的连锁药店将要去哪里?
