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王亮，医药行业资深营销专家，历任大型企业市场总监、营销总监、事业部总经理、总经理等职务，现任国内某上市企业营销中心总经理。理论与实践功底扎实，对医改政策有深入的研究和独到的见解，积极探索新形势下的基本药物操作转型，同时致力于招投标和招商新模式的创新。国内主流媒体《医药经济报》、《中国医药报》、《医药观察家报》等媒体特聘专家，第一营销网、中国营销传播网、品牌中国网、世界经理人网等知名网站专栏作家，中国医药企业管理协会等机构特邀专家，为外资、合资、大型国企和私营企业提供各类专场培训近百场，深受一致好评！
最近笔者收到许多来信，有咨询探讨关于医药行业发展以及具体操作方面问题的，也有许多刚毕业或刚进入职场的新人来信询问如何才能在职场上取得成功。
当医药行业进行新医改时代，特别是传统的基层市场在以省级基药招投标为核心的配送和学术营销模式主导下发生翻天覆地的变化时，以普药为主导产品的企业如何应对才能提升企业的市场反应速度从而保证产品销售，则需要企业从内部修炼做起，把握企业产品与政策、市场和操作模式之间的关联性，通过合理规划来实施“三核驱动策略”。
在城镇化进程加快所带来的机遇面前，我们可以大胆的预测到一些显著的比那话：1、大型连锁根据战略指导，将优先进入城镇化实施排头兵的大中城市进行区域布局；2、伴随着县城和大乡镇的城镇化进程，社区门诊的逐步兴起，与之相对应的商业公司等渠道终端必将予以重视并形成合作供应关系；3、县乡级市场伴随着城镇化进程，以纯销型商业公司、中小连锁、单体药店为代表的零售重点也必然会大量出现；4、伴随着这城镇化进展，从农村到城市人口转移，其本身的生活档次和消费习惯必然会得到较大的提升，这样原来较为保守的药品消费结构必然会被打破。之前
基本药物制度从2009年实施以来，其核心目的非常明确就是为了解决老百姓的基本用药需求。在实施过程中，从目录的设定及基本药物招投标的推行，逐步将基本药物变成廉价药和便宜药的代名词。
基本药物制度的实施，特别是以安徽模式“一品两规三剂型”独家中标为核心的招采制度的实行，给普药生产企业提出了一个新的命题：普药企业应对行业和市场竞争的立足点在哪里？很多人认为这个问题的答案是“价格”。
2月份一则《药品流通环节价格管理办法（征求意见稿）》闹得行业沸沸扬扬。虽然时至今日已经过了7月1号的执行日，而政府层面并没有出台正式的执行方案，说明了此方案受制于多方面的因素暂时不会执行。
随着新医改进入深水区，基本药物制度又迎来新变革，如何顺应行业大势并实现突破，成为广大药企不得不重视的话题。而在基药市场的“两极分化”下，企业需要根据不同的市场板块采取不同的应对方式，不断进行细化操作，才能实现销量提升。
2012年，行业政策风平浪静，只是年初的一纸“流通环节价格管理办法”搅得有点人心惶惶。此时，王总所在的A企业受益于去年在全国多个地方中标的良好结果，销售呈现上升趋势，应了去年的猜想：整体同比提升30%以上的销售额，可谓春风得意。
《药品流通环节价格管理暂行办法》等政策对传统代理制模式造成冲击，鼓励工业和商业自做终端。那么，原来的代理商应该如何转型？对于采用代理制营销的企业来说，如何构建新的代理合作关系？
我们在招标过程中应该：解读政策、顺势而为；研究产品，知己知彼；关系打造，未雨绸缪；政府事务，全面推进；灵活策略，脱颖而出；销量保障，胜者为王。最终投下来的都是王者。” 医药行业发展到今天，从产品、营销一直做到新医改，大的方向是行业的趋势。
