文章：41
人气：75703
王高俊 ，江苏沛县人，2002年毕业于淮海工学院，经济管理专业，市场营销方向。
2008-2011年—郑州大学药学系毕业
2009年至2011年---清华大学医药行业EMBA结业
2002年10月至2007年1月：------江苏正大天晴药业有限公司从事临床销售与学术推广工作。最早提出“社区理念”。
2007年1月-2010年5月：河北东盛英华医药集团（年营业额30个亿），先后担任销售经理、销售总监、销售副总、采购副总等,历经组建一个医药商业公司。
2010年5月至2012年1月，就职于华北制药集团，负责筹建大型医药商业物流公司，先后担任销售总监、副总经理。
2012年1月至今-亿利天然药业集团副总经理，分管营销工作。
国内多家培训机构特约讲师 多所大专院校客座讲师、中国邮政集团培训中心石邮讲坛专家、精英社区高级顾问、《中国医药营销联盟》等机构专栏专家、《中国医药报》、《医药经济报》、《中国医药工业信息研究》、《现代物流报》等多个国家核心期刊长期特约撰稿人。
“把企业打造成行业资源整合的平台，医药从业者共同创业的平台，最大限度释放企业发展潜力”
“不要试图满足客户的所有需求，只需要保证供货，守住省内阵地，不给其他竞争产品留有余地，为省外市场拓展和全国布局树立榜样，逐步把营销资源往省外市场整合，形成“省内功能齐全，省外特色拓展”的格局”
电视广告招人烦？如今，药企想做电视广告都难。近日业内爆发性新闻——《药品广告审查办法》新增规定禁止“非处方药(OTC)”在大众媒体上发布广告。国...
最近走访市场，和很多医药商业公司的高层领导和老板们交流时，体会最深的就是大家面对行业发展所带来的各种机遇和挑战时所表现出的迷茫，不知道如何创新性地开展业务。在行业经历兼并重组、洗牌、短期辉煌或者停滞时，观望、徘徊、盲目决策、尝试等各种心态纷纷登上历史舞台。
医药商业公司在日常管理中经常遇到的问题，特别是一些全国总代理或者靠招商取得地区总代理的品种，遇到这种情况更是普遍。而这些品种基本上都是已经预付款的，供应商（厂家）在处理类似问题时也是一拖再拖，迟迟得不到处理，让经销商有苦难言，而商业公司又拿不出具体的处理方案，导致库存积压，资金沉淀。
最近，随着医改的不断深入和配套政策的不断完善，有关基本药物目录扩容的议论之声很多，许多药企都很关注基本药物目录扩容这个话题。有消息称，新版国家基本药物目录纳入品种将突破原有的307种。
A药企规模不大，共有300多名职工，50多名营销人员分成医院推广、（基药）终端配送、新药招商3个队伍。产品以中成药为主，计有150多个品规，包括20余个中药独家品种。产品质量过硬，约80%在当地销售，在省内和行业内有较好的口碑。近年来，企业在营销模式上始终没有太大突破，产品销量多年在1亿元左右徘徊。
A公司是一个拥有50余年历史的老药厂，原为国有企业，后改制为股份制企业，产品以中成药为主，公司拥有职工300余人，其中营销人员50余名，分为医院推广、（基药）终端配送、新药招商三个队伍，产品80%左右在当地销售，在省内和行业内拥有较好的口碑，该企业拥有150多品规，其中中药独家品种20余个，产品质量过硬、口碑较好。
现代企业竞争的实质在很大程度上是人力资源的竞争，尤其是被并购方的管理层，如何在企业并购完成之后，尽快地融入到新的团队中，以最短的时间，调整好自己的心态是一个首先要解决的课题1月15日，商务部召开了首次全国药品流通行业管理工作会议。
医改步入深水区，各方报道褒贬不一，从目前药企发展看，新医改带来的影响在某些领域还不是很明显。以商业公司为例，目前困扰企业发展的大多是应收账款难收回、库存产品周转困难等，新医改带来的实质影响可以推到今年再谈。
