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OTC销售研究者鄢圣安
鄢圣安
中国医药联盟专家

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鄢圣安 资深医药人,武汉安信诺达医药咨询有限公司总经理,谷丰观点特约撰稿人,中国医药人俱乐部特约撰稿人,《医药观察家报》特约观察员。在各大医药平台发表OTC实战文章数百篇,出版专著《OTC医药代表药店开发与维护》。自2014年年底出版以来,此书被50多家药企采用,被誉为“最实战的OTC销售技巧书籍”。2016年12月出版图书《OTC医药代表销售36计》,独立开发《OTC代表专业销售》,《KA连锁药店开发与维护》,《打造OTC销售精英团队》等实战OTC培训课程。

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鄢圣安的专栏文章

2018年1月18日 17:32

卖药,客情千万不要“自作多情” 鄢圣安/文 做客情,对于每个搞销售的人来说都不陌生,并且大家也在努力去做。所以,“我和那个药店老板关系好”,&ld...

2018年1月18日 17:32

产品卖过期了,都是业务员的错! 鄢圣安/文   昨天看了一篇文章,文中说,“产品滞销不是市场产生的,是业务员干出来的!”虽然这句话听起来心里有点不舒服...

2018年1月18日 17:32

OTC代表如何做竞品调查 鄢圣安/文    做竞品的调查,是我们做OTC销售必做的一门功课。很多人不屑一顾这些基本功,可是又会老是去问,如何开发客户,如何维护客户...

2018年1月16日 17:28

  政策对于医药市场而言,是决定性因素,但同时也存在一定的延后性。对于OTC这个竞争充分与激烈的市场,仅仅2018年,探讨太有限制性,所以笔者还是选择了“未来...

2017年11月27日 9:55

联盟导读:所有的原因来源于这句话:“药品是特殊的商品”,这使得药品销售的专业性要求很高,因此,不管是销售代表还是店员,都必须对销售的产品充分了解,这是药品销售的基本功。

2017年8月30日 17:30

听说你用“电话”和“微信”代替了“拜访” 鄢圣安/文    昨天去药店客户那里玩,结果很吃惊,一上午居然没有一个厂商的代表来店...

2017年8月30日 17:30

产品在药店滞销了,从这三个方面找突破 鄢圣安/文   近段时间总有朋友发微信,询问我产品在药店滞销了,卖不动,怎么办?我一般是从这三个角度去问他产品在药店的销售...

2017年7月17日 15:49

最近在和企业做内训的过程中,经常会跟一些代表聊天,结合自己的OTC代表生涯,谈了一线自己的看法,也希望那些与我交流的业务员们少走弯路,不再困惑,今天就把谈了比较集中的几个话题提炼出来,和大家一起分享我的一些看法。

2017年5月24日 17:37

好好招聘,不要误导OTC代表 鄢圣安/文  每天,我们在QQ群或者微信群看到最多的不是招商广告就是招聘广告,我曾经开玩笑说,这里面招商和招聘的厂家比有需求的个人,要...

2017年5月24日 17:37

销售就是把货卖出去,把钱收回来。我相信这个简单的道理,我们做医药终端销售的人员也明白这个道理,但是为什么我们经常出现了,货卖出去了,款却没有收回来。对于业务员来说,只有拿到了回款,我们才能拿到提成,对于公司来说,只有拿到了回款才回笼了资金,使自己的自己周转率提升,不被占用。刚好鄢老师毕业于财务管理专业,又从事医药销售工作,正好,跟大家来谈谈应收账款的管理实务。