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OTC销售研究者鄢圣安
鄢圣安
中国医药联盟专家

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鄢圣安 资深医药人,武汉安信诺达医药咨询有限公司总经理,谷丰观点特约撰稿人,中国医药人俱乐部特约撰稿人,《医药观察家报》特约观察员。在各大医药平台发表OTC实战文章数百篇,出版专著《OTC医药代表药店开发与维护》。自2014年年底出版以来,此书被50多家药企采用,被誉为“最实战的OTC销售技巧书籍”。2016年12月出版图书《OTC医药代表销售36计》,独立开发《OTC代表专业销售》,《KA连锁药店开发与维护》,《打造OTC销售精英团队》等实战OTC培训课程。

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鄢圣安的专栏文章

2017年3月21日 14:47

底价大包可能害死了一批业务员 鄢圣安/文 “底价大包”这种模式在“控销”盛行的时候,也风生水起。很多企业在看到“四大控销家族”浮出水...

2017年3月21日 14:47

在OTC管理实战中,我们经常会遇到这种情况:很多人从优秀的销售精英转为管理人员时,却做的并不好,这是为什么了?因为在一线跑店和做销售管理人员还是不一样的。你能够做领导,不是因为你工作的年头久。除了积攒必备的工作经验外,必须还要有做管理者的基本能力,今天我结合自己的经验来和大家聊聊。

2017年2月23日 10:51

OTC代表如何提升自己 鄢圣安/文 记得自己跑业务的第一天,站在拥挤的公交车上就在思考一个问题:难道我要干一辈子的OTC代表吗?于是,每天出门上车,都会思考这个问题,那...

2017年2月13日 14:19

医药自然人,赶紧上岸 鄢圣安/文    其实一直想写这篇文章,但是怕写出来有人会骂,想了很久,我觉得还是有必要和大家分享一下,尤其是在当下的趋势下,我也越来...

2017年2月4日 9:19

在最近和企业的做内训中总是会探讨一个关于铺货的问题。很头疼,要不就是铺货率不高,要不就无效终端铺的太多,有铺货率却没有销量,最后搞了一大堆应收账款和效期产品,还把企业的形象做坏了。

2016年12月27日 15:23

搞OTC销售,请拿出你的看家本领 鄢圣安/文    这段时间和企业内训及一些医药界的前辈们交流学习,我们思考的更多的问题就是医药营销的回归。反看这几年,我们创...

2016年12月27日 15:23

大哥,不要再当药品的搬运工啦! 鄢圣安/文 近期连着和几家医药商业公司做《OTC终端专业化推广》的培训,听到最多的一个问题是“鄢老师,我们公司的业务员就会卖那些...

2016年12月20日 9:45

细数那些能在竞争激烈的OTC市场上存活下来,并能过的滋润的销售人员,几乎都是有共性的。最优秀的OTC销售人员一定是那些产品知识最丰富,态度最好,服务最周到,最勤奋和最有销售技巧的人。

2016年12月13日 15:39

在实战销售中,我们会发现,业绩较好的OTC代表通常是那些对产品了解比较透彻的OTC代表。在实战内训中,我经常会请OTC代表分享产品知识,销售好的的OTC代表会滔滔不绝,讲30分钟的产品知识和销售故事不在话下,而相反,有的OTC代表讲的自己的产品却只有寥寥数语,通常情况下,他的业绩也不会太好。所以,我一直反对有些OTC代表的观念,过重的强调销售技巧而忽略了产品知识!尤其是目前OTC的推广越来越侧重规范化,专业化和品牌化,传统的靠压货和吃喝,可能越来越不奏效。

2016年12月12日 17:11

搞OTC销售,请拿出你的看家本领 鄢圣安/文 这段时间和企业内训及一些医药界的前辈们交流学习,我们思考的更多的问题就是医药营销的回归。反看这几年,我们创新的东西很多,...