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鄢圣安 资深医药人，武汉安信诺达医药咨询有限公司总经理，谷丰观点特约撰稿人，中国医药人俱乐部特约撰稿人，《医药观察家报》特约观察员。在各大医药平台发表OTC实战文章数百篇，出版专著《OTC医药代表药店开发与维护》。自2014年年底出版以来，此书被50多家药企采用，被誉为“最实战的OTC销售技巧书籍”。2016年12月出版图书《OTC医药代表销售36计》，独立开发《OTC代表专业销售》，《KA连锁药店开发与维护》，《打造OTC销售精英团队》等实战OTC培训课程。
没有“纸上作业”你的业务搞不大 鄢圣安/文 清明假期，我偶然翻阅了一下曾经自己做业务员时期的八个笔记本，感慨很多。八年前我跑业务遇到的问题和今天大家跑业...
动销时代，你的团队必须有的两个角色 鄢圣安/文 在以往的企业内训中，我很少去强调某一种模式的优越性，因为我一直有一个观点，不管是什么样的模式，你想做好药店和诊所，...
通过在药店的门店进行促销活动，是厂家在终端拉动销售的一个重要手段，但是，由于OTC代表对在门店促销活动的认知不足，导致这个门店促销半途而废，没有得到很好的效果。
卖药，客情千万不要“自作多情” 鄢圣安/文 做客情，对于每个搞销售的人来说都不陌生，并且大家也在努力去做。所以，“我和那个药店老板关系好”，&ld...
产品卖过期了，都是业务员的错！ 鄢圣安/文 昨天看了一篇文章，文中说，“产品滞销不是市场产生的，是业务员干出来的！”虽然这句话听起来心里有点不舒服...
OTC代表如何做竞品调查 鄢圣安/文 做竞品的调查，是我们做OTC销售必做的一门功课。很多人不屑一顾这些基本功，可是又会老是去问，如何开发客户，如何维护客户...
政策对于医药市场而言，是决定性因素，但同时也存在一定的延后性。对于OTC这个竞争充分与激烈的市场，仅仅2018年，探讨太有限制性，所以笔者还是选择了“未来...
联盟导读：所有的原因来源于这句话：“药品是特殊的商品”，这使得药品销售的专业性要求很高，因此，不管是销售代表还是店员，都必须对销售的产品充分了解，这是药品销售的基本功。
听说你用“电话”和“微信”代替了“拜访” 鄢圣安/文 昨天去药店客户那里玩，结果很吃惊，一上午居然没有一个厂商的代表来店...
产品在药店滞销了，从这三个方面找突破 鄢圣安/文 近段时间总有朋友发微信，询问我产品在药店滞销了，卖不动，怎么办？我一般是从这三个角度去问他产品在药店的销售...
