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董继业
中国医药联盟专家

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专长:行业政策研究、品牌规划、营销管理 研究领域和方向: 临床处方药产品品牌规划研究 OTC产品品牌规划研究 医药行业政策环境研究 2010年医药行业发展趋势研究

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董继业的专栏文章

2018年5月14日 17:59

招商,你知道控销代理商喜欢什么样的企业吗?

2018年5月2日 9:26

都是做控销的,为什么你的销量总上不来? 董继业 每次做“控销”培训,总会有很多人问:“董老师,我们产品销量上不去,能不能给些个给力的促销方案?&rdqu...

2018年5月2日 9:26

控销招商,怎么搞才能成功? 董继业 就控销模式来说,大多数企业无论是在企业规模、资源、管理能力和人员配置上都难以像修正、仁和那样建立起一支庞大的自营销售队伍,更多...

2017年3月21日 14:47

做了多年的咨询和培训,接触的医药企业上百家,总有老板说:“董老师,我们的产品真的很好,为什么没有卖好呢?”

2014年3月13日 16:13

采用代理制的医药企业不直接接触终端客户,而是依靠药品代理商来做市场,可以说是独具中国特色的药品营销模式。因而,采用代理制的医药企业的销售业务人员所需要的销售技巧与现在市面上流行的有关销售技巧的内容有所不同。

2014年3月10日 16:49

销售业绩的增长遇到瓶颈,并不是换了人就一切都好了,根本的问题是这些企业虽然有销售队伍,但是销售业务管理粗放,强调的是单兵作战能力,注重的是精英的力量,缺乏销售业务管理体系建设,企业在行业高速发展期,乘着高速电梯一路上升,这些问题被掩盖了起来,而一旦行业增速放缓,企业的业绩增长放缓,问题便显现出来——企业依赖精英,老板被精英绑架,队伍人才断档,业务人员能力提升缓慢。

2013年10月14日 9:34

自90年代品牌OTC企业以强势广告为手段,构建了企业的大品牌产品,同时塑造了企业品牌之后,这些品牌OTC企业鲜有新品成功推出,除江中制药近年在保健品——参灵草、云南白药在日化产品——云南白药牙膏上有所斩获外,其他企业则或无有动作,或推出新品却折戟沉沙,品牌OTC企业集体面临新品打造困境。

2013年10月14日 9:34

大健康,“馅饼”还是“陷进”? 面对品牌产品滞涨、普药产品利润下降、处方药频频降价、企业整体增长乏力的压力, 云南白药创可贴和牙膏的成功、同仁...

2013年10月14日 9:34

OTC企业营销突破的两大法宝——模式创新和销售能力打造 在高速增长之后,医药行业已经进入高速增长后时代,暴利不再,高增长不再,企业面临着重重压力,业绩增长缓慢,盈利能力降低。面临这种形势,企业如何才能够实现新的营销突破?

2012年10月30日 10:22

处方药产品如何定位?如何推广这个定位?对于这些问题,笔者准备用以下4个问题来回答: