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专长：行业政策研究、品牌规划、营销管理 研究领域和方向： 临床处方药产品品牌规划研究 OTC产品品牌规划研究 医药行业政策环境研究 2010年医药行业发展趋势研究
笔者再三强调现在控销已经进入特色产品时代，如果你还想拿着普药去打市场，我看真是没戏了。 既然特色产品产品这么重要，那么，我们首先就要对特色产品下个定义，以...
近两年控销市场过亿的大单品不断涌现，比如强骨生血口服液，比如黄芪颗粒等等，而那些还在模仿修正模式，以普药产品进入控销市场，上个几十个普药，搞普药集群的企业则都在...
销售无非是两件事——市场开发和销售增量。 初进市场的企业，或者新产品上市的企业，感觉市场开发难，而市场已经开发的企业，感觉销售上量难。 市...
压货！ 活动压货、会议压货、政策压货、关系压货、新医疗技术压货、培训压货…… 控销没有专业，只有压货，只要会压货，就会有销量！ 这就是控销领域目前的现...
为什么进入控销的医药企业这么多，而真正做大的却不多呢？ 为什么修正、葵花能够做到几十亿、上百亿，而大多数做控销的企业却连过亿都难呢？ 为什么很多企业产品不错，但是...
终端队伍做系列产品是在普药控销之后的出路之一。 为什么这么说呢？ 第一，是因为系列产品具有某种程度的不可替代性。道理很简单，产品替代是有成本的，替代成本越...
控销的流行，造就了大批的省总、地总。虽然都叫“总”，但是，“总”和“总”不一样，有的省总一年销售过亿，有的省总才几十万，差距巨大！...
上篇文章《2018，院外销售必将爆发！》得到了大家的共鸣，很多企业也在开始着手规划院外销售业务。不过，规划院外销售业务，不能就把现在做的产品往院外销售渠道一推就行了...
成功的营销模式不需要业务员思考，只要跟着干就行！ 很多企业销量上不去，或者做着做着就没了，为什么？ 因为没有一套成功的营销模式。 有的企业虽然有，但是营销模...
为什么现在大家都在说“动销”？ 因为货不好卖了！ 为什么货不好卖了？ 因为做控销的厂家越来越多了，产品越来越多了。 现在是千军万马杀入终端，不仅普药企业搞...
