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董继业
中国医药联盟专家

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专长:行业政策研究、品牌规划、营销管理 研究领域和方向: 临床处方药产品品牌规划研究 OTC产品品牌规划研究 医药行业政策环境研究 2010年医药行业发展趋势研究

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董继业的专栏文章

2018年8月20日 17:43

 笔者再三强调现在控销已经进入特色产品时代,如果你还想拿着普药去打市场,我看真是没戏了。 既然特色产品产品这么重要,那么,我们首先就要对特色产品下个定义,以...

2018年8月20日 17:43

近两年控销市场过亿的大单品不断涌现,比如强骨生血口服液,比如黄芪颗粒等等,而那些还在模仿修正模式,以普药产品进入控销市场,上个几十个普药,搞普药集群的企业则都在...

2018年8月20日 17:43

    销售无非是两件事——市场开发和销售增量。 初进市场的企业,或者新产品上市的企业,感觉市场开发难,而市场已经开发的企业,感觉销售上量难。 市...

2018年8月20日 17:43

压货! 活动压货、会议压货、政策压货、关系压货、新医疗技术压货、培训压货…… 控销没有专业,只有压货,只要会压货,就会有销量! 这就是控销领域目前的现...

2018年8月20日 17:43

为什么进入控销的医药企业这么多,而真正做大的却不多呢? 为什么修正、葵花能够做到几十亿、上百亿,而大多数做控销的企业却连过亿都难呢? 为什么很多企业产品不错,但是...

2018年6月5日 17:51

  终端队伍做系列产品是在普药控销之后的出路之一。 为什么这么说呢? 第一,是因为系列产品具有某种程度的不可替代性。道理很简单,产品替代是有成本的,替代成本越...

2018年6月5日 17:51

控销的流行,造就了大批的省总、地总。虽然都叫“总”,但是,“总”和“总”不一样,有的省总一年销售过亿,有的省总才几十万,差距巨大!...

2018年6月5日 17:51

上篇文章《2018,院外销售必将爆发!》得到了大家的共鸣,很多企业也在开始着手规划院外销售业务。不过,规划院外销售业务,不能就把现在做的产品往院外销售渠道一推就行了...

2018年6月5日 17:51

  成功的营销模式不需要业务员思考,只要跟着干就行! 很多企业销量上不去,或者做着做着就没了,为什么? 因为没有一套成功的营销模式。 有的企业虽然有,但是营销模...

2018年6月5日 17:51

为什么现在大家都在说“动销”? 因为货不好卖了! 为什么货不好卖了? 因为做控销的厂家越来越多了,产品越来越多了。 现在是千军万马杀入终端,不仅普药企业搞...