袁则红的专栏

在用自建队伍打响转型前奏时，C药企以为找到了新蓝海，但在自建队伍过程中，丢弃了监管和制度，认为“人人都是好人”，可最终“人人都不是好人”；发现问题了，又粗鲁地一刀切，认为“人人都是坏人”，搞得人心忐忑；找到新蓝海的同时，没有可实现的模式和步骤，“摸着石头过河”。

基本药物招投标已经经历了“安徽模式”、“上海模式”，以及即将实施的“江苏模式”和“广东模式”等。这些模式各有千秋，侧重点也各有不同，但除“上海模式”外，核心目的都是追求低价。不管怎么样，一句话就可以描述基本药物招投标模式的演变趋势：平价优质，优中选优。

“价格战是个毒蛇，请选A；价格战不是毒蛇，请选B。”面对这个选择题，作为医药企业的营销人士，你会选择哪一个？很多人可能选择A，因为“一朝被蛇咬，十年怕草绳”。笔者倾向于选择B。因为价格战只是一种营销手段，不存在错误和正确的说法。

　　很多药企业绩增长缓慢，发展进入瓶颈，高层励精图治，试图引入空降兵来激活企业，短期内实现业绩飞速增长，结果却往往事与愿违，中间是哪个环节出了问题？来看看A药企的教训——

古汉语中，“经济”一词源于“经邦济民”或“经国济世”或“经世济民”的简化，大略是“治国平天下”的意思。这与西方经济学中纯“经济”的观点好象有所不同。所以这点大抵也就是中国新医改与西方医改的不同。