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本人从事医务工作5年，医药销售与管理工作8年，医药销售管理和培训至今12年，致力于企业培训体系设计与建设。在以往的销售工作中，获得多个产品的销售明星称号，曾荣获上海复星集团最佳培训师称号；获得国际职业培训师认证（IPTA)资格，给广大医药代表销售同仁书写提供《医药代表销售技能入门与提升》、《医药销售话术实用手册》《医药代表区域市场经营手册》、《医药销售客情建设手册》《医药销售客户心理解析手册》、《医药专业化学术推广技能手册》、《医药销售职业入行与规划手册》等培训资料10本。邮箱：yuchangzhen1007@163.com；微信ycz1007
2015年,医药代表职业被国家列入正规职业,但是每年仍有行业同仁哀叹预言，医药代表职业会被国家取缔，每当行业处于负面或面对具有挑战和机遇的医改政策时，医药代表职业将消...
在我所写的10本医药销售教材中,其中《医药代表区域市场经营手册》和《医药销售客情建设手册》是被众多地区经理同仁用作团队培训内容最多的两本书。很多地区经理同仁把书中...
1、于老师，您的入门书已经收到，但是我还过不了心理这一关，今天下午我已经在科室外面徘徊两个多小时，就是没有勇气走进医生的办公室！该怎么办呢？ 2、于老师，您好！这...
医药代表如何与客户建立信任关系
1、于老师，您好！我是刚入行的新人小白一个，现在去医院见客户有时真不知道说什么！虽然知道让医生开药，但是有不能一下子弄得很熟，所以见医生有点头大，希望您能指点一...
一、定义： 医药销售拜访技能是指医药销售人员与医生面对面地通过语言与各类信息提示物进行双向沟通，运用市场策略提供企业产品和相关服务，满足医生临床使用正确药品的需...
医院与科室开发 首先， 我们通过其他医生 对科室有了一个初步的了解， 紧接下来就要找主任写进药申请单， 特别是在其他环节都没问题， 就剩主任这一关的时候， 我们很容易...
不像其他工薪阶层按部就班，医药代表工作时间不固定，去哪忙碌自己决定，找客户聊聊天、吃吃饭，工资和可观的奖金就到手了，这似乎是很多人刚刚接触医药代表这个职业的一些...
当我们在某个主要用药科室组织了一场科室会，无论是我们给参会人员准备礼品还是邀请聚餐，都不要认为驱动医生处方的努力已经接近大功告成的地步，实际上，产品上量的工作才...
很多有经验的医药销售经理同仁们都知道， 一块成熟的市场换成新手维护， 短期内的处方量会下滑， 这是正常现象， 但是经理并一定给新手讲其中的内情， 主要是担心新手会把 ...
