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于长震
中国医药联盟专家

文章:33

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本人从事医务工作5年,医药销售工作6年,医药销售管理和培训至今8年,致力于企业培训体系设计与建设。在以往的销售工作中,获得多个产品的销售明星称号,曾荣获上海复星集团最佳培训师称号;获得国际职业培训师认证(IPTA)资格,给广大医药代表销售同仁书写提供《医药代表销售技能入门与提升》、《高级医药代表销售技能成长手册》等培训资料。邮箱:yuchangzhen1007@163.com

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于长震的专栏文章

2017年9月18日 15:45

医院与科室开发 首先, 我们通过其他医生 对科室有了一个初步的了解, 紧接下来就要找主任写进药申请单, 特别是在其他环节都没问题, 就剩主任这一关的时候, 我们很容易...

2017年9月13日 14:14

不像其他工薪阶层按部就班,医药代表工作时间不固定,去哪忙碌自己决定,找客户聊聊天、吃吃饭,工资和可观的奖金就到手了,这似乎是很多人刚刚接触医药代表这个职业的一些...

2017年9月11日 16:18

当我们在某个主要用药科室组织了一场科室会,无论是我们给参会人员准备礼品还是邀请聚餐,都不要认为驱动医生处方的努力已经接近大功告成的地步,实际上,产品上量的工作才...

2017年9月6日 14:28

很多有经验的医药销售经理同仁们都知道, 一块成熟的市场换成新手维护, 短期内的处方量会下滑, 这是正常现象, 但是经理并一定给新手讲其中的内情, 主要是担心新手会把 ...

2017年6月27日 9:46

1、于老师,我还过不了心理这一关,今天下午我已经在科室外面徘徊两个多小时,就是没有勇气走进医生的办公室!该怎么办呢? 2、于老师,您好!这两天的拜访工作很不好,走...

2017年5月31日 10:54

案例一 于老师您好!我正在开发一家二甲医院,临床主任和药剂科主任我都已经找过,临床主任说进药的事情最好找药剂科问一问,我去了药剂科找到主任提出进药请求,药剂科主...

2017年5月25日 10:04

最近由于医院形势紧张,开发新客户遇到了很大的阻力,老客户还好说一点,新客户见到我们来都比较紧张,甚至让我们赶快离开,拜访效果是很理想,希望您给予指导一二。

2017年5月18日 9:45

随着媒体网络信息的传播,虚虚实实的报道让很多医药销售同仁针对职业安全出现恐惧和忧虑,众多刚刚加入医药销售行业的新同仁对行业发展个人职业选择出现了比较大的困惑。特别是对最近一系列针对医务人员、医药代表的措施让大家很难看出事情的走向和缓解趋势。我根据约有二百多条留言的内容,结合我对行业的了解,来给大家做一个个人见解的分享。

2017年5月11日 9:52

于老师很荣幸与您相识!我是一名即将实习的药学院的学生,我很喜欢销售,我计划利用实习机会进入外企,未来想在外企好好发展,您能给我一些建议吗?

2017年4月13日 10:09

每一个医药代表刚做销售时都要遇到这个问题,这个问题的背后说明了三个问题,第一,我们还没有掌握在和医生接触过程中,如何把让医生处方我们产品这一总目标分解成诸多小目...