于长震的专栏 订阅于长震的专栏

—— 医药代表销售技能大课堂 http://space.chinamsr.com/ycz1007

首页 专栏 专家专栏
医药代表销售技能大课堂
于长震
中国医药联盟专家

文章:24

人气:6247

本人从事医务工作5年,医药销售工作6年,医药销售管理和培训至今8年,致力于企业培训体系设计与建设。在以往的销售工作中,获得多个产品的销售明星称号,曾荣获上海复星集团最佳培训师称号;获得国际职业培训师认证(IPTA)资格,给广大医药代表销售同仁书写提供《医药代表销售技能入门与提升》、《高级医药代表销售技能成长手册》等培训资料。邮箱:yuchangzhen1007@163.com

最近评论

暂时没有评论

于长震的专栏文章

2017年4月13日 10:09

每一个医药代表刚做销售时都要遇到这个问题,这个问题的背后说明了三个问题,第一,我们还没有掌握在和医生接触过程中,如何把让医生处方我们产品这一总目标分解成诸多小目...

2017年3月14日 10:20

1、于老师,您说什么是客情?最近很多客户都不愿意在医院接受我们的拜访,而到医生家里家访要带礼物,成本增加了不少;2月销量掉了不少,所以公司3月份给的压力也挺大,感...

2017年3月10日 10:55

很多同仁在开发医院时,曾经参考过《医药代表区域市场销售经营手册》里关于医院开发的具体流程,在具体怎么找主任方面,每位同仁的做法有很大区别。

2017年2月15日 9:20

1、于老师,您好!我已经做了多年的医药销售,有时想离开这个行业,但是,又一时想不到去做什么工作,很迷茫!想听听您的意见! 2、于老师,您说我们医药代表还可以干什么工...

2017年2月9日 10:08

一、定义: 医药销售拜访技能是指医药销售人员与医生面对面地通过语言与各类信息提示物进行双向沟通,运用市场策略提供企业产品和相关服务,满足医生临床使用正确药品的需...

2017年2月8日 9:59

1、于老师,您好!我们公司主要是以学术促销为主,我学医学专业刚毕业不久,在和VIP客户交流学术话题时,我感觉他们不太看重我说的话,有时我给他们提起产品的药理优势,他...

2017年2月4日 9:58

时下,医药销售行业由于央视新闻的报道再次进入舆论关注,销售环境受到抑制的状态,我们的各类客户由于缺乏安全感,与我们的合作交流意愿直线下降。这一点不仅在带金模式下如此,及时学术促销模式下的销售同仁也受到明显影响。

2017年1月12日 16:03

临近新年,央视新闻降低身姿送给医药与医疗界广大朋友一份再次引起社会关注的“泼墨大礼”,特别提出医生收受回扣是导致药物高价的真相原因,这让国家相关医改部门自愧不如

2016年12月22日 9:30

1、于老师您好!已进入12月份,为了冲刺四季度任务,老板开始催我们尽快压货,否则到月底就很难压货,因为大家都抢着压货,所以我的一些医院库管和采购都比较谨慎,您觉得...

2016年12月9日 9:33

大家在学习开发医院的时候,我一般建议是先了解常规流程,再根据自己在开发医院过程中遇到特殊问题给予针对性地解决方法。毕竟每一家医院都有自己的现实情况。