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医药代表销售技能大课堂
于长震
中国医药联盟专家

文章:17

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本人从事医务工作5年,医药销售工作6年,医药销售管理和培训至今8年,致力于企业培训体系设计与建设。在以往的销售工作中,获得多个产品的销售明星称号,曾荣获上海复星集团最佳培训师称号;获得国际职业培训师认证(IPTA)资格,给广大医药代表销售同仁书写提供《医药代表销售技能入门与提升》、《高级医药代表销售技能成长手册》等培训资料。邮箱:yuchangzhen1007@163.com

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于长震的专栏文章

2017年1月12日 16:03

临近新年,央视新闻降低身姿送给医药与医疗界广大朋友一份再次引起社会关注的“泼墨大礼”,特别提出医生收受回扣是导致药物高价的真相原因,这让国家相关医改部门自愧不如

2016年12月22日 9:30

1、于老师您好!已进入12月份,为了冲刺四季度任务,老板开始催我们尽快压货,否则到月底就很难压货,因为大家都抢着压货,所以我的一些医院库管和采购都比较谨慎,您觉得...

2016年12月9日 9:33

大家在学习开发医院的时候,我一般建议是先了解常规流程,再根据自己在开发医院过程中遇到特殊问题给予针对性地解决方法。毕竟每一家医院都有自己的现实情况。

2016年12月8日 9:18

对客户家访是我们与客户建立良好客情,从而达到销售上量的重要路径;如果我们在交流与表达能力上的欠缺,我们把家访当作赠送贵重礼物的通道而去做的话,就会出现不同程度的“走火入魔”后遗症,这与很多同仁拜访客户不带着点小礼物就不安心的心态有着异曲同工之处。

2016年11月11日 9:16

每一个医药代表刚做销售时都要遇到这个问题,这个问题的背后说明了三个问题,第一,我们还没有掌握在和医生接触过程中,如何把让医生处方我们产品这一总目标分解成诸多小目标的技能;第二,我们对医生本身、设置医院还有太多没有了解到的信息;第三,我们自身的知识结构过于单一,与医生感兴趣的话题交集不多。

2016年9月28日 14:24

在忙碌了一天后,我们不顾疲劳继续一起交流销售话题,我相信有的同仁还在家访或夜访,做销售工作的辛苦常常是行业外的人看不到的

2016年9月23日 14:30

医药代表新手仓皇上阵的困惑,医院检查时期,如何开展工作?

2016年8月15日 10:27

于老师请您帮助分析一下,我接手一家二甲医院不到2周,由于医院内有人举报医生收回扣,受到卫计委对该医院的检查,以后还会暗访各科室医生;我这边科室主任已经通知我近期不要到医院再找他们,但是我还有很多医生不认识,很担心医院还没怎么接手就死掉了,我该怎么做呢?

2016年5月25日 10:14

1、于老师,您好!经过做主任的工作,终于在科室开了一次科室会,如何进一步上量呢?

2016年5月13日 9:20

1、于老师,有一潜力特别大的主任,对好多代表态度都恶劣,我曾尝试给这位客户打交道,客户竟然生气训我“你是谁啊?”我也挺恼火,但是经理要求我春节前和这位客户建立初步的合作关系,压力太大了!希望得到您的帮助!