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澳大利亚国立南澳大学MBA，现任珍宝岛药业营销公司总经理。擅长医药企业营销系统建立和管理、药品招投标运作及医药企业的政府关系系统构建及管理等方面的策划、运作及培训。他多次作为演讲嘉宾在国家级论坛上发表观点，他也是《医药经理人》、《医药经济报》等多家媒体的特约撰稿人。 他在医药行业从业十多年，从业务员做起，一直做到大型医药工业企业营销公司总经理，有幸亲身经历了医药行业变革最剧烈的10年，并在变革中成长，故能够敏锐的感知政策环境的细微变化并带领团队迅速的做出合适的调整，他和他的团队连续四年实现超50％的年度增
县级医院市场是新医改中公立医院改革的一个重要突破口，也是过去一两年发展最快的市场，已达到千亿级的规模。但在市场操作中，可以发现两个现象：一，这个市场本身很大，企业也都很重视，但真正做成功的企业不多；二，县级医院比较分散，往往单个医院、单个科室产出较小，企业投入与产出不成比例。
市场井喷、环境剧变给企业带来巨大的战略机遇和强劲的挑战。在剧烈变革环境下，营销管理的重点是实现企业资源、策略与环境保持协调。而因为变革，对管理也提出更高的要求。
药品流通环节价格管理，是指由价格主管部门对药品批发环节和医疗机构销售环节差价率（额）实行上限控制的价格管理行为。批发环节是指药品从出厂（进口）到医疗机构购进的过程。医疗机构销售环节是指药品从医疗机构购进到销售给患者的过程。
市场井喷、环境剧变给企业带来巨大的战略机遇和强劲的挑战。在剧烈变革环境下，营销管理的重点是实现企业资源、策略与环境保持协调。而因为变革，对管理也提出更高的要求。谁能够快速地调整和很好地适应，就能够快速地发展，并改变命运，成为第一产业周期的剩者；而不能适应者，则被淘汰。
基药政策实施2年，为什么同样是目录里面的品种，都是大家认为比较好的品种，不同的企业好的程度不一样，市场释放的效果不一样。今天我就从营销学的角度来看一看基本药物目录的分类，根据这个分类确定每一类品种应该采取什么样的营销策略。
基层市场加速放量，让注射用三七制剂（基本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种）面临着巨大的政策机遇（按：天时！）。同时，三七冻干制剂由于良好的治疗效果和比较合适的操作空间
医药企业必须正视、必须面对招标，但要用科学的态度、正确的理念去面对、去思考，要防止被错误的理念左右，要把握政策设计的内涵，把握招标运行的规律
市场井喷，政策剧变，行业集中，剧烈变革中的2010即将过去，回首2010，行业中谈得最多的是“迷惑”，对政策变革的不可控性的“迷惑”，对快速变化的营销环境的“迷惑”。
