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执业药师、EMBA学位，中国医药菁英沙龙发起人，中国医药产品经理论坛创始人。属牛的天蝎，乐于执着钻研医药营销那点儿事。在医药营销领域游历18年，操作过进口药、国产药，涉猎过化学药、生物药、中成药，接触过内、外、妇、儿、急诊、神经、五官、感染等各专业领域，历任医药代表、省区经理、市场部经理、副总经理等岗位，从医药营销管理的各个层面和角度体验和审视目前医药企业运营中的得与失。目前致力于处方药学术推广实践，积极倡导基于定位的产品规划和策略落地。
在斯坦福大学听苹果前营销执行官Steven M. Chazin的讲座，题目是《苹果的五个秘密》。开场别出心裁，向我们展示了他在墨西哥海滨遭遇巨浪时，濒死体验下的最后思考——Make a difference!这个不是Jobs的 Steven，用一种独特的方式，向我们解读了苹果的成功之道。
现代商业中的“定位”（Positioning）概念，最早于1969年由美国人里斯和特劳特提出，近几年成为广为人知的营销手段，强调透过心智模式争夺产品在消费者大脑中的地位。其实早在2300年前，庄周就在《庄子·内篇·逍遥游》中记载了史上最早的药品定位案例。
今年起，M药企销售人员每月初返回公司汇报工作时都不忘到张贴栏看看，他们最关注每月下发的“窜货惩罚明细”。如果不幸上榜，销售人员将要主动缴纳罚金补偿给被窜货方。
这是发生在上世纪80年代的一件真实事情，很多人可能已经遗忘了。近日，笔者偶然在新浪微博中读到，感触颇深：某企业引进一条香皂包装生产线，结果发现经常有空盒流过。厂长请一位博士后花了200万元设计出自动分拣系统。
