李政权的专栏

会员价值最大化。而这及其围绕会员的发展、管理、服务及营销的相关问题，恰好确是众多连锁药店、器械店等终端零售商亟需缓释的“痛”。

会员价值最大化。而这及其围绕会员的发展、管理、服务及营销的相关问题，恰好确是众多连锁药店、器械店等终端零售商亟需缓释的“痛”。

有人讲，每年上市的新品多如牛毛，但99%的新品都是失败的。到底是什么原因导致如此高的失败率呢？ 产品本身的定位、价格及其价差体系、卖点、推广投入等等，固然是其中林林总总的原因，但营销团队本身的执行力，却不能不说是一个异常重要的成败因素。 本文接下来所探讨的就是如何确保新品上市阶段的执行力，并以此提升自己新品上市的成功率。

药店及其整个大健康产业的零售终端都已经到了升级，甚至是需要加快升级转型步伐的时代。其中的一大典型特征又或者趋势就是：服务的多元丰富化与特色专业化。

李政权先生如约来到优档网公益性职业规划培训群，就市场营销管理方面的话题为广大网友们作主题为“提升绩效的终端规划”的培训，并与大家展开互动。以下是今次培训交流的文字聊天实录。

“如果你想要造一艘船，先不要雇人去收集木头，也不要分配任务，而是去激发他们对海洋的渴望。”这是在谈执行力的时候，一句可能被引用的话。这句话不外乎这么两层意思：一是以兴趣激发生产力；二是以对目标及愿景的共识达成行动力。

“如果招标没招好，大家都要回家种田”。 “起点没做好，就不行了，首先就要把招标做好”。 “以前只要把医生搞定就行了，现在又增加了招标，这既是入门关又是生死关” 自新的药品招投标制度逐渐推行开以来，

调整没有经费的陈列提升销量 渠道是根基，陈列是施肥、锄草、灭虫、料理，销量是果实——我相信，大家理解这句话并不困难。但是说起来容易，做起来难。比如，陈列就体现得很现实。 “公司没有陈列经费，怎么做陈列？”。

一说到提升销量，许多人的第一反应就是：广告、消费者促销、渠道促销、向渠道商压货、出钱买陈列位……有理由相信，这里面的“许多人”既有基层的业务人员、片区主管，也有销售经理，因为销售压力问题他们再向上面一再反映，更高层的营销总监、企业负责人也会被同化为“许多人”中的一份子。

新医改背景下的药企生计系列谈之一 基药新政下的变化、趋势及药企应对 文/李政权       基本药物制度建设是中国医药卫生体制改革进程中的...