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刘冠中，拥有10年以上医药营销管理工作经验。服务过海南康芝药业股份有限公司（股票代码300086）、深圳市金活医药集团有限公司（股票代码HK01110）等上市医药企业，先后担任过医药代表、招商经理、产品组经理、策划总监、OTC部长、销售总监等职务。服务过的产品品牌有曼秀雷敦、正露丸、金立爽等多个知名医药品牌，擅长医药营销推广与规划、医药营销诊断与管理、医药品牌传播、医药事件行销等，专注于医药跨界营销及品类管理的研究与实践，医药营销实战文章发表于《销售与市场》、《中国医药报》、《医药经济报》、《21世纪药店报》、《中国药店》杂志等行业期刊，累积100多篇。
动如脱兔，静若处子，是蛇的写照之一。2013年即将过去，如果用两个字来概括中国医药市场变化，笔者认为“快慢”二字恰如其分。关注快与慢，读懂快与慢，企业主才能在这首“快慢曲”中翩翩起舞。
在商业合作方面，双方的力量、技术等实力完全不对等的情况下，不存在双赢的局面，要么是你赢我输或你输我赢，最后的结果都是双输，即劳神，又费力，还费时。医药市场有不少违背“门当户对”规律的案例，以下3例几乎每天都在发生：
在医药行业，不少企业都热衷做“品牌”，亦有部分企业旗帜鲜明地诉求自己要做什么样的品牌，还有很多数据佐证企业的观点，比如某某品牌的终端第一提及率达到可观的程度。
在新医改重塑中国医药圈格局的当下，基药分流、零售限价、贴牌限制等等不利因素接踵而至，零售药房不得不进行品类重组，甚至不乏有跨界运营快消生活品者。
宇宙万物皆有“名”，无“名”者即为人类不知或忽略的领域。因此，药店取名这个大事，不仅中国人重视，外国人也同样重视为药店取个好名字，以便于记忆，易于传播。有人甚至认为，药店竞争从“名”开始。
前年，基于制度的不可抗拒性，以及健康消费需求的阴阳两面性，医药零售市场将从自身开始发生各种转变，零售业态以利润为阴，以品牌和规模为阳，更多地倾向于养阴为主、育阳为辅。
2010年是OTC营销充满机会和挑战的一年，在OTC营销领域拼搏的同仁有必要了解和体会源自中华文化的阴阳思维，了解和掌握每一个营销环节的阴阳两面性。
在探寻到2010年各OTC市场领域的医药企业所处的医药阴阳环境之后，根据企业自身的实力和特点，用阴阳思维找寻到企业发展方向，剩下的就是如何利用最宝贵的营销资源让方向变成现实，让方案变成现金流，此时同样要以阴阳的思维建立OTC营销战术体系，以阴阳的思维实施这一体系。
跨界很美，因为上述跨界都是成功的例子，其实失败的案例也不少，云南某药企的中药药妆品类的跨界营销就以失败告终，以中药止咳雄霸止咳市场的某品牌药企跨界凉茶饮料市场也以失败而告终。因此，跨界营销并非一跨而就，有其内在的运行规律，笔者在此提出跨界营销的两个方向和两个原则。
新医改已经成为打破传统医药市场格局的行政利剑，没有人、没有企业可以阻挡，只有顺势而为，方可在新的游戏规则中获益。新医改会引发传统医疗市场发生3个变化：品规越来越少，价格越来越低，销量越来越大！
