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良方--柯华松
柯华松
中国医药联盟专家

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柯华松,《医药经济报》等行业媒体专栏作者,医药营销、策划专家。 曾任广药集团白云山和记黄埔中药销售副总,广州花城制药总经理,现任广东良方药业总裁。 主要营销理论包括提升供应链价值;OTC量化考核;水龙头理论(三级渠道);A380营销计划(利益共同体);亮剑行动 (终端维价);顾客资产论(顾客才是终端);满意营销等。

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柯华松的专栏文章

2017年4月6日 16:29

2016年的医药政策深深地波及到今年,甚至更长远的将来,正如“蝴蝶效应”一样,裂变正在悄然发生……

2016年12月12日 16:08

医药信息会和全国药交会相继结束了,2016年在强风暴雨的政策洗礼中接近尾声,据南方所信息,今年前三季药品市场销售额11280亿元,同比增速从去年的11%降至7.9%,其中零售市场药品销售2525亿元,同比仅上升8.5%;预测2017年药品终端市场增速将继续放缓到7.6%。无论你是否被雨打风吹去,都到了准备2017年营销方案的时候,回顾与展望才能更好实现光荣与梦想。

2016年7月20日 15:19

两票制的迅速推广正在使医药行业原有的代理营销模式走到尽头,近期各大药企都在寻求创新的销售模式突围。

2016年5月19日 11:07

在经济增长新常态的大环境下,医药行业的增长再也不像前几年那样动辄有20%的增幅了,步入了慢增长状态,药企越来越感觉到增长乏力之际,影响行业的政策却一刻也没有消停,春潮带雨晚来急,行业无人能回避。

2015年12月15日 14:20

近日,央视新闻报道了<以新理念、新发展:医改深水区的“三明路径”》,再次引爆处方药企布局OTC,处方药企面对政策法规、市场竞争、企业内部三大因素的影响,不得不加大对OTC的转型和投入,预料明年将有更多的处方药企转战OTC,OTC市场将迎来新一轮的争霸和更多更好的服务模式抢夺终端和用户。

2015年10月29日 16:15

这二三年来特别是今年,代理商的日子比厂家、配送商的日子更苦,代理商本是桥梁,链接厂家和终端,服务上下游,看似必不可少但有时又觉得多此一举,这矛盾的定位造成代理商角色难当,要实现光荣与梦想谈何容易。

2015年8月3日 15:27

今年5月以来,医药企业“互联网+”项目已发生多起,如上海医药和京东、复星和挂号网、国药和360等,而从签订的合作协议上看,医药企业的“互联网+”思路颇为雷同,即药品生产商或批发商+互联网平台,各自发挥“长板优势”,形成从供应到销售链条的闭环。然而之前九州通和京东等一些不太成功的合作案例,又说明了这种合作的难度。究竟,商业插上互联网的翅膀有多难,插上翅膀的商业又将往哪儿飞?这是摆在老总面前对于传统商业转型升级的战略思考。

2015年5月29日 16:39

从2015年1月1日起,发改委取消原政府制定的最高零售限价或出厂价格,到今年3月5日的政府报告提出“取消绝大部分药品政府定价”后仅两个月,发改委5月5日公布,在6月1日起取消绝大部分药品政府定价,全面推进药品价格形成机制改革,完善药品采购机制、发挥医保控费作用,药品实际交易价格主要由市场竞争形成。

2015年5月4日 13:34

今年12月31日是很多单体药店GSP 换证的最后期限,单店关门潮已经来袭,药店连锁化进程在加快,基层医疗终端门诊量飙升带动用药量急速上升,社区服务的便利性和药品“零差价”对零售终端形成了冲击,与医院市场的热火朝天相比,OTC市场有点愁云惨淡。而能否将OTC市场做大、做强,关键在于OTC营销价值链的设计是否合理和全面。

2015年4月20日 15:19

“药品电子监管网”数据信息的归属和安全问题,引来了不小的质疑。在今年全国两会上,多名医药界代表将矛头指向了运营、维护该系统的阿里健康,药品信息被涉足药品销售的另一家企业掌控,激发了他们的担忧。