医药企业在面对今年新制定的营销方案和营销任务时,往往充满了无奈与困惑。一方面要承受老板要求实现高增长的压力,另一方面要面对市场周期慢、对手优势领先、自身资源不足的现实,如何突破销售增长的困局、激活市场?胜道策划公司认为,药企想要增加销量,无论如何改变、创新营销理论,最基本的还是用4P理论指导营销工作。
2010年,会销界表面上一片沉寂,业内人士口耳相传,说国家正在出台政策要对会销行业严加监管,正在起草的《保健食品监督管理条例》中指出:“禁止以举办健康讲座、会议等方式销售保健食品”!会销圈内好友一片“狼来了”的惊呼!
客户的希冀就是给予我们的重托。和客户谈完的第二天,我们一行4人便奔赴大大小小的药店进行市场摸查,深入各大社区和目标人群进行对话,并组织了由30个高血压患者和5名高血压专家组成的座谈会,以便深入细腻的了解来自患者的心声,因为他们想要的就是我们致力的方向。
中国医药市场,已经是群雄纷争、各领风骚三五年之势!要在市场分得一杯羹已不是易事。很多医药企业发现,老化的产品、老套的模式已经不能满足市场需要。再好的政策,再全的支持,代理商还是不为所动。再猛的广告,再出血的促销,消费者还是紧捂腰包。
这些年,招商招商,越招越“伤”……厂家伤心的是招不来好代理商,代理商伤心的是找不到好产品!就拿目前最火的会销品种——一氧化氮举例,每个厂家都说自己的一氧化氮是独步天下,但是代理商往往是雾里看花!
神马都是浮云的时代,无论是客户还是策划公司,都不得不面对这样一个现实,双方的合作周期,一年算是凤毛麟角,跨年算是烧高香,合作个三五个月扬手拜拜,这年头钱不好赚,企业都是经过几轮比较,才会确定合作一家策划公司,从惺惺相惜到分道扬镳总是太匆匆,厘清营销策划公司同客户之间的关系,这很必要,这里涉及到双方合作关系的本源问题。