孔志的专栏

这一年多来，O2O这三个字席卷中国各大行业，服务业、餐饮业、医药等甚至各类成功学培训公司把O2O推到了新的巅峰高度。到底什么是O2O？即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台，在蓝海荟盟看来，任何的一个营销方法或策略必须以引导客户和实现销售为导向，O2O自身也是互联网其中的一个环节或服务，所以对于O2O也不要拘泥于所谓闭环，要结合企业自身的情况进行判断和选择，不要盲目向O2O转型。

打造和管理OTC品牌是我们做OTC营销最终的业务目标。品牌的重要性已经得到公认，因为它可能是企业唯一最宝贵的资产。许多大企业都拥有大品牌。这一些大品牌处于优势地位，通常是因为它们在市场上拥有悠入的历史。

不知不觉从事广告这个行业已经超过了6年，在这6年时间中酸、甜、苦、辣四种形形色色的味道有着反反复复的忐忑心情，虽然忐忑但可以让我的人生增添了新的一页，下面谈谈这些年的一些小小的经验分享。

目前中国的OTC市场最大的困局是粗放型经营无法适应精细化管理的要求，一边是基药扩张压顶，一边是医药政策影响。在未来的五至十年，精细化管理将是OTC营销的已经开始！高执行力，高标准化，模块化的托管营销整合将引领OTC营销市场。

受医药大环境影响，OTC药品销售思维正在逐步的回归本然，OTC药品销售终端再度吸引了众厂家。与此同时，各种终端管理方式和方法层出不穷，并参差不齐。在蓝海荟盟-实效营销OTC托管模式的引领下，托管模式下的终端团队管理能力和终端销量在不断提升！在此我分享一下蓝海荟盟华西大区的管理工作经验和看法，供大家相互学习，相互探讨。

卖点绝对不是你想像出来的，怎样为产品找卖点？卖点不一定等于买点。卖点是从企业的、产品的角度说的。只有卖点对准了消费者尚未满足的需求时，这个卖点才会有价值，才会在...

电商市场已经是一片红海，目前领先的可大致分为五类：超级大牌(levi's )、资深风格（茵曼）、公关营销(三只松鼠)、无节操底限（9.9包邮）、暴力营销（海投广告）。凭借后两种手段做起来的商家如果不考虑转型 ，未来不会有多少存活的空间。以品牌、产品、服务见长的经营思路才是正道。营销与人一样，新陈代谢似乎也构成经典的历史规律。互联网的广泛普及、人们获取产品信息的渠道向互联网转移、小规模的广告投放已经难以产生实效，无论是跨国大型企业与知名品牌，还是处于成长与创业阶段的中小企业，无不苦苦觅寻新的营销手段与品牌传

网络营销的思维以及方式更新不允许我们的大脑停顿和短暂的休息。一稍不流神，感觉自已就要OUT了。按照度娘给出的解释，网络的思维是指，充分利用互联网的精神、价值、技术、方法、规则、机会，来指导、处理、创新工作的思维方式。说实话我搞了这么多年的网络营销，这样简单的概念看了跟没有看一个样。只能说有一些“神往”，并不能让我们营销思维和方法接到地气，并产生实际的效果。

近几年来，受内外部环境的困扰，OTC行业普遍陷入销售增长不理想的困局。在外部，新医改的不断深入，尤其是基药制度的实施，使OTC产品可销售的终端大幅度减少，对OTC市场造成了巨大冲击

营销本无对错，也没有特定的模式，而是一种更为合理的合作方式和方法，OTC营销托管就是一种针对医药企业想做好OTC产品品牌但又没有自己团队的合作方式。OTC