学术营销大势,浩浩荡荡,逆势者未必亡,顺势者才有希望。学术营销,手段不少,武器良多。今择七种武器随意侃侃,发一家之言,抛砖引玉。
DA创意设计非常重要,很多企业重视学术内容策划,却习惯性地忽视创意的重要性。这种重要性,我们通过两本书的命运,来说明之。
处方药要想成为领先品牌,必须善于打破固有的治疗观念,制定基于自身产品作用机理、有效靶位、疗效特征的新治疗观念和治疗标准,最终在目标医生群中争取到处方首选位置或优选位置。
营销学归根到底是人学。STP、4P、4C、4R等经典学说观点,无不是以“人(消费者)”为导向。做营销,就必须研究消费者,洞察消费者个个性;在中国做营销,就必须研究和洞察中国消费者的个性特征,为此,必须深入研究中国人的文化传统、个性特征、观念认知。
很多人有这样的误区:我们底子薄、资金少、无法做产品研发和产品创新。其实,这是曲解了产品创新。 在核心力营销体系中,我们认为,制药业的研发/创新分为三种类型。
目前,医药保健品市场营销正处于调整与创新的“相持期”,要想让产品在短时间内运作出彩,单靠传统的营销手段是无法做到的,利用“空中与地面”相结合的营销手段不失为良好选择,尤其是实力弱的中小企业。