湖西蝶的专栏

2012年的会销市场，两大模式成了绝对的主角，那就是贯穿全年的“998快销水机模式”和下半年异军突起的“保健品3天模式”。

“快销”的名声一直不太好，往往和短期行为联系在一起。但世间万物自有它存在的道理，有其合理的方面，营销就是要把合理的方面放大到最大，从而产生持续效益。不断的创新是会销最好的出路。

中国的会议营销已经进入了飞速转变的轨道。产品一年数换，模式日日更新，而市场大氛围如黄河之水，一泻千里，难挽颓势。在这飞速转变的市场环境中，每位经营者都必须时刻擦亮眼睛，审时度势，做出正确的选择，否则就有可能被市场淘汰，黯然出局！

主动摒弃已被社会非议的会场式保健品会议营销，向有固定场所和可信度的保健品服务店转型，是升华保健品会议营销的主要途径。从表面上来看，增加了前期投入，又没有办法制造大的销售氛围，好像不利于产品销售，业绩会下滑，其实不然，由于有固定的场所，公司的可信度会增加，顾客的疑虑会减少，销售额会逐步提高。

会议营销，就是一个地地道道的小家碧玉，自我感觉非常的不错，但是缺乏颠倒众生的迷人魅力。

会议营销从诞生以来就没有平静过，一直备受质疑，受人非难，这段时间更有风雨欲来之势，连国家监管部门也出台一系列规范会议营销的条例，并且有人建议取缔保健品会议营销。

经历了十四年的风风雨雨，会议营销，这个中国本土最受争议的营销模式，终于渐行渐远。去年的今天，大家还在为国家对会议营销的严厉监管愤愤不平；今年，却已经有许多企业主动转型，另辟蹊径。

随着国家监管部门对保健食品市场规范管理决心的加大，高度依赖会场销售保健品的会议营销模式即将逐步退出保健品市场，会议营销行业开始新一轮的洗牌。

好的营销模式是能够顺应时代大潮流，快速产生销量，并得到大众的认可和赞同。文化营销，一种新型的营销模式，由于产生销量于无形，能够帮助企业快速积累财富，已经引起有先见的企业家的关注和尝试。和传统营销相比，文化营销更符合东方礼仪，顾客很少有抗拒心理，操作起来更轻松。

会议营销，是一种极不常规的营销方式。就像武侠小说中的浪子，无门无派，自己悟得一身好本领，却始终被名门正派拒之门外，难以登堂入室。和小说中的浪子一样，这种独特的营销方式一直被大众所诟病，人们称它为“灰色营销”，见不得光。前段时间，正在起草的《保健食品监督管理条例》中指出：“禁止以举办健康讲座、会议等方式销售保健食品”，断然将这个浪子轰出山门。