郭鸿翔的专栏

中国实战营销专家，销售训练的研究和倡导者，北京红硕企业管理咨询有限公司总经理、首席销售教练。全球500强企业商学院最认可的TOP100培训专家、《总裁网》金牌讲师，《中国营销传播网》、《销售与市场》、《中国品牌》、《新食品》、《糖烟酒周刊》、《博锐管理在线》等传统及网络营销媒体特约撰稿人。 工作简述： 历任国家大型集团销售公司营销总监，原北京精锐纵横营销顾问有限公司项目总监、北京金蓝盟管理咨询公司项目经理、北京820现代营销军校首席教练。进入咨询培训行业之前，有10余年的销售及营销管理经验；进入咨询培训行业10年来，帮助多家企业进行了营销管理咨询和销售团队训练服务，为众多企业创造了价值。 郭鸿翔教练是中国“实效”的营销咨询和销售训练机构——北京红硕企业管理咨询公司的领军人物，被业内誉为“动销专家”和销售团队打造的“首席教练“。 北京红硕企业管理咨询公司专注于企业的商业模式设计和TTOP销售技能训练，帮助企业建立高效营销模式，并且通过训练帮助企业建立强大的销售团队，促进销售业绩快速增长，获得客户一致赞誉和好评。 培训风格 〓 深入浅出、化繁为简； 〓 互动点评、气氛热烈 〓 注重控场、诙谐幽默 〓 剑指实战、立竿见影 〓 教学相长、训练为主 经典课程 《三天两夜TTOP销售技能训练营》、《经销商精准开发与维护》、《打造以人为核心的黄金旺铺》、《快速打造高业绩销售团队》 原创理论 市场招商模式管理系统、新品动销模式管理系统、TTOP销售技能训练系统、BAFE产品技能、SPIN顾问式销售、导购六步法、铺市三步骤、维护八步骤、每日销售动作管理 经典观点　　 ★ 一个企业成功三个要素：第一，有一个正确的产品；第二，有一批正确的人；第三，把利益说清楚。 ★ 单兵战斗力三个要素：第一，销售技能的娴熟程度；第二，销售装备配置；第三：个人的行为素质，即单兵战斗力=（技能+装备）×行为素质。 ★ 营销为导向的企业要想成功必须解决好两大问题，第一招商，第二终端动销；而要想招商成功，则必须解决终端动销问题。 ★ 把时间和空间的资源集中于一点爆发，就会迸发出巨大的能量，取得事半功倍的效果。 ★ 人是成本最低效率最高的战略资源。 ★ 企业产品不是最重要的，营销模式以及模式管理平台的搭建才是最重要的。 ★ 人是成本最低效率最高的战略资源。 咨询(培训)客户 海王药业、中联药业、百姓药业、全标药业、金鸿药业、驼人集团、大汉塔机、深圳松堡王国、巴罗（国际）集团、稻盛仓（投资）、汾酒集团、汉武御酒、滨河九粮液、华狮啤酒、健丰食品、长江糖酒、不怕火凉茶 客户评价 郭鸿翔老师从不纠缠虚的理论和名词解释，他的课程非常实用和实战，训练结束马上就能有效。 ——深圳全标药业总经理：钟利文 郭鸿翔老师对行业有非常深入的研究，常常能给我们非常重要的启发和点拨，为我们企业的发展起到了重要的作用。 ——汾酒集团虹通公司总经理：杨艮奎 在这么短的时间能够让我们的销售团队战斗力得到提升，销售业绩实现大幅度增长，郭鸿翔教练功不可没。 ——珠海金鸿药业董事长：上官清 郭鸿翔老师关于动销模式管理系统的讲解为我们企业未来的发展指明了方向！ ——健丰食品总经理：朱东海 “郭鸿翔老师是我们多年的合作伙伴，他的实战、实效、实用的训练风格和对专业的孜孜不倦的追求是我们学习的榜样。” ——巴罗（国际）投资集团董事长:牛利平 “郭鸿翔教练为我们稻盛仓的系列产品的业绩增长做出了卓越贡献，为强大执行力的销售团队建设提供了强大的支持，是我们持续打赢的关键。” ——稻盛仓投资（北京）有限公司：孙长波