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黄德华管理专家
黄德华
中国医药联盟专家

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知名管理学家、高级培训师、高级咨询师。全心全意为企业的创业、销售与接班管理服务,做受人尊重的企业良伴。

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黄德华的专栏文章

2013年1月16日 10:20

太多的人认为销售是与营销战略相离的一种活动,他们始终坚信战略计划没有市场变化快。销售部是讲战术的地方,而不是讲战略的地方。其实他们不懂得销售运作如何与营销规划和公司总体规划相契合。更槽糕的是,销售人员经常与营销人员在进行输赢的较量,相互之间都不合作。

2012年5月17日 11:12

OTC药品的根本最终还要落到产品和品质上。若OTC药品没有品质保证,其他营销策略再好,也无济于事。因此,在此基础之上的OTC药品定位、产品包装、产品服务就成了创新产品销售力不可或缺的三个方面。

2012年3月30日 11:15

无论是什么产品的销售,都需要对专业性和关系性同等重视,才能得到持久收获。只有这“两条腿”同时发育健康,才能站得直、行得稳、走得远。那么专业性和关系性如何发展?两者又是如何配合的呢?

2012年3月16日 9:04

随着目前医药市场竞争更为激烈,蜂拥而起的医药公司狭路相逢,短兵相接,势必将展开新一轮的厮杀。在这个现实环境中,要想拥有市场,抢占时机,创造利益,站稳脚跟,从而扩大发展,就必须做好每一步工作。

2011年11月25日 10:34

医药销售有别于其他普通产品,需要对专业性和关系性同等重视才能得到持久收获,只有这“两条腿”同时发育健康,才能站得直、行得稳、走得远。那么专业性和关系性如何发展?两者又是如何配合的呢?

2011年10月28日 17:21

在医药销售领域,黄德华是一个“颇有争议”的人,他是医生良伴和良医伙伴的首创者和传播者。他将“零回扣”理念推广到极致,有人理解支持,对他推崇备至;也有人称呼他为“铁公鸡”,对他爱恨交加。

2011年8月29日 10:46

畅销书《卖轮子:选择最佳的销售方式》有一段最为经典的对话值得我们医药企业全体人员去思索,它是轮子发明者麦克斯与先知奥兹关于买卖的对话,尤其是第三个问题的对话,它阐明了销售的大道与销售哲学。书中的对话原文是这样的:先知奥兹说:为什么你的客户或称潜在客户,会需要你所销售的产品?

2011年8月3日 14:17

新医改后,医药代表何去何从,成了行业内讨论的热点。有专家说,医药代表作用在弱化,医药代表面临失业压力;有专家说,医药代表作用将强化,医药代表将迎来重塑价值的好机遇。

2011年7月22日 16:00

随着我国的市场经济进一步发展,我国医药企业的竞争不再是产品竞争,已经进入全方位竞争,包括销售队伍管理的层面。没有销售队伍,企业生产的药品已经很难卖出去;没有销售队伍,企业很难获得营销带来的高额利润。因此,销售队伍的激励对于提高销售士气和销售效力并为企业创造利润尤为重要。但是,在企业实施销售队伍激励机制的管理过程中,边际递减效应、棘轮效应、曲棍球棒三大效应是影响销售队伍激励的最重要因素。

2011年7月22日 15:56

销售是伟大的人类活动之一,它起着度远近、调余缺、减通胀、减浪费、增幸福和促繁荣的社会功能。其职业的承担者,被人们称为销售员,这些走南趟北的销售员为人类传播好东西。这些销售员的独特之处,就是其销售成果更多地取决于其大脑的使用程度,并且其办公场所不在公司内部,而是在客户那里。