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北京明商咨询总经理，沈阳药科大学毕业 中国人民大学MBA 曾就职于辉瑞、拜耳、天士力、时代方略等医药企业和咨询机构，擅长企业战略、营销管理、产品规划等，微信公众号“谷丰观点”
今天，我们来看一下关于医药销售的“八大定律”：滴定定律、聪明定律、丛林定律、二八定律、情商定律、舍得定律、学习定律、小人定律!不管你是做临床、OTC、普药还是代理甚至是其他行业，本质上都是做销售，道理是相通的，个人、企业都有一样!
在90年代末21世纪初的中国医药行业黄金发展时期的十几年间，以杨森、GSK为代表的外企，以哈药、广药为代表的大国企集团，以敖东、健民为代表的品牌企业，以神威、以岭为代表的中药企业等大批规模企业和明星企业相继走上了医药行业的大舞台。然而，近年来，当扬子江、修正、步长、拜耳等企业在医药行业道路上大步流星地前进时，许多昔日的行业翘楚却慢慢地落后了：或声音越来越小，或业绩徘徊不前，或渐行渐远，更有甚者被迫“改嫁”……那么，究竟是什么阻挡了昔日英雄前进的步伐？
普药企业的市场一般可以划分为根据地市场、核心市场和一般市场，划分原则可以根据市场基础和地理位置，企业从战略角度可以考虑夯实根据地市场，投入核心市场和管理一般市场
分销模式、促销模式和直供模式对渠道的掌控能力是渐近的，分销模式是基础，促销模式是提升，直供模式是创新，没有哪种模式是绝对的好与不好，根据不同特征的企业和产品，不同的模式各有利弊，可以交叉也可以互补。
最近几年服务和接触的国内医药企业比较多，就营销模式而言，国内企业做的最多的两类模式：处方药招商模式和普药流通模式。本文笔者将从医药营销实践者的角度出发深入讨论一下在国内医药行业中具有一定代表性的普药流通企业，以及在目前的医药大环境下普药企业如何才能实现营销上突破，走出困境。
最近几年服务和接触的国内医药企业比较多，就营销模式而言，国内企业做的最多的两类模式：处方药招商模式和普药流通模式。本文笔者将从医药营销实践者的角度出发深入讨论一下在国内医药行业中具有一定代表性的普药流通企业，以及在目前的医药大环境下普药企业如何才能实现营销上突破，走出困境。
OTC营销的五大新趋势：零售市场的下移，OTC企业营销模式的转型，零售新产品的创新，大健康成为零售的新趋势，网上药店成为新的突破
疗效与安全性 关于产品的医学属性，笔者总结了一句话，“好产品未必能做大，垃圾产品肯定做不大，做大的产品一定不差”。就是说，作为临床产品尤其是处方药，疗效确切是必要条件。“疗效好的产品未必能做大”，是因为还存在营销的问题；
前几天发了一篇微薄《中国医药行业十大营销模式》，对目前国内医药行业的主要销售模式进行了一下总结和分类：1、处方药专业化推广（主要指自建队伍）模式；2、处方药精细化招商模式；3、OTC品牌推广加终端促销模式；4、OTC招商模式；5、普药流通与分销模式；6、第三终端模式；7、终端直供模式；8、基药模式（流通和代理）；9、网络品牌推广模式；10、医药电商模式。
前几天发了一篇微薄《中国医药行业十大营销模式》，对目前国内医药行业的主要销售模式进行了一下总结和分类：1、处方药专业化推广（主要指自建队伍）模式；2、处方药精细化……
