耿军波的专栏

药品招商国内绝大多数企业采用的营销方式，沿用至今，优秀的企业制订了标准的、可操作的药品招商流程，市场运作得心应手；而有的企业和招商人员却仍然感慨招商难！然而代理商却感觉品种难找厂家难觅！

药品招商是国内绝大多数企业采用的营销方式，沿用至今，优秀的企业制订了标准的、可操作的药品招商流程，市场运作得心应手。而有的企业和招商人员却仍然感慨“招商难”，代理商则感觉品种难找、厂家难觅。

处方药的销售是否获得成功，主要看产品抵达患者手中的渠道是否顺畅，是否能够满足该渠道每个环节既得利益人的需求。特别是对于招商型的企业来说，尤为明显。对于现阶段我国处方药的营销模式，多采用低价代理的招商模式

药品集中招标采购的本意是为医疗机构提供质量优先、价格合理的药品，并进一步规范药品购销过程中的不良行为，为老百姓提供放心的治疗药品。

　　药品集中招标采购的本意是为医疗机构提供质量优先、价格合理的药品，并进一步规范药品购销过程中的不良行为，为老百姓提供放心的治疗药品。目前虽然也针对药品招标颁布了规定得很详细的《医疗机构药品集中采购工作规范》，但实际上，各省份执行过程中出现了不同程度的偏差，从而造成了一些不合理的现象。