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北京时代方略企业管理咨询有限公司董事长、中国医药企业管理协会副会长。
“缺乏销售模式，首先解决产品问题；产品力不突出，则应考虑学习、借鉴成熟的销售模式；如果销售模式仍有障碍，则应通过管理、机制分配和竞争方式提高营销团队活力”
近日，拜耳重磅收购云南滇虹的交易如重磅炸弹一般，将年后相对平静的医药市场搅动得水花四溅，引起了行业的高度热议。
2011年中国医药行业在波涛汹涌的政策变局中浮沉激荡，企业或立于风头浪尖，勇攀高峰；或遭遇暗礁，沉于谷底。是政策淘汰了企业？还是行业造就了企业？...
2011年中国医药行业在波涛汹涌的政策变局中浮沉激荡，企业或立于风头浪尖，勇攀高峰；或遭遇暗礁，沉于谷底。是政策淘汰了企业？还是行业造就了企业？无论如何，2011我们遇见、经历并收获种种。
面对轰轰烈烈的医药资本并购重组风暴，国字头老大们跟着政策走，依靠各种资源优势，“大鱼吃大鱼”，已经将地方龙头企业兼并整合的所剩无几了；民资大鳄们也不甘示弱，上市全前后，再来参战，本着“缺什么，补什么”的原则，选择与自身战略相符的企业进行兼并；外资企业也在虎视眈眈，瞧准机会，不失时机的搅一下浑水。而大多数还没有动手的医药企业，看着这一盘棋局无从下手，站在场外干着急。
企业进行并购项目并不是随意的行为,不能仅仅 依靠与投资人、公司高层简单的打几个电话、见几 次面就能确定下来的,缺乏一套行之有效的、系统 化的“操盘”流程是企业并购案失败的最根本原因。下面笔者就时代方略的相关咨询经验，谈一下医药企业进行并购的过程，大致如下:
