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药店营销专家
晁前飞
中国医药联盟专家

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晁前飞,知识营销倡导者,长于营销,专于实践。为零售行业提供培训服务。培训内容:知识营销、关联销售、货架营销、药嘱服务等。

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晁前飞的专栏文章

2014年4月29日 11:58

药店该卖产品?还是卖知识?若是卖产品,顾客会进行价格对比,哪家便宜去哪家,寻找价格便宜的药店;若是卖知识,顾客就无法进行价格对比,并且会对药店产生粘性,产生忠诚度。

2012年11月8日 10:00

近日来,本报一直探讨药店的专业化服务管理话题,有众多业内人士纷纷参与讨论,并向编辑部表达见解:专业化服务与多元化转型是和谐统一的,并且,由于非药销售不能直接套用药品销售技巧,所以多元化更需要呼唤“专业化”。

2012年9月28日 10:18

每逢中秋、国庆这两个假期,零售商家都会开展各种促销活动,今年的中秋国庆“双节”假期,商家自然更不会错过。各药店早已摩拳擦掌准备好各种促销活动,以拉动销售业绩提升。而一份完整的促销计划是活动成功执行的保证

2012年7月18日 10:21

药店要加大保健品的销售,不断提升保健品销售占比,需要药店调整营销策略,发掘、满足消费者的潜在需求。但药店当下的保健品营销策略却基本上还是三板斧:特价、抽奖、买赠,还是以价格促销为主的营销模式。

2012年6月29日 9:20

药店核心价值在于门店,门店的核心资产在于货架,货架的核心在于坪效,而货架营销有效提升坪效。顾客与商品之间通过POP、爆炸花、跳跳卡、台卡、吊旗、气球、标签、陈列等工具进行沟通,显然,货架是商品与顾客沟通的重要工具。

2012年5月14日 9:37

药店为客户提供了哪些附加价值?除了那些耳熟能详的量血压、测血糖、送药上门、熬中药等,还有吗?这些其实早已不是附加价值,而是药店所承诺的服务,几乎所有的药店都在提供类似的服务,这四项服务已经快成为行业一个标准化服务了。

2012年5月10日 9:52

换一种营销模式,为企业许一个全新的未来。市场营销的目标是什么?营销的核心是为客户提供独特的市场体验和核心价值。或者说,是寻找客户没有被满足的需求,通过市场营销来满足客户的需求。

2012年4月20日 11:10

在药店行业,该如何来为顾客提供附加价值?药店是为顾客改善健康的场所,因此仅仅销售药品是不够的。因为除了通过药物治疗,健康还需要通过疾病预防、健康饮食、锻炼身体、情志调节等多方面进行保持。

2012年4月19日 8:50

笔者认为业界有个误区,多元化并非只是增加多元化品类,多元化品类只是多元化其中一个小版块。多元化还包括:多元化经营、多元化营销、多元化服务。药店可选择的多元化品类非常多,但凡和健康有关系的品类,都可以选择,只要药店的面积足够大。

2012年4月10日 9:10

所谓营销模式都是为了在流通渠道中占有主导权,同时占领消费者的选择权。市场本身并没有扩大,只是消费者的选择从A转向B。知识营销模式能脱离零和游戏,帮助零售药店做加法。