良方--柯华松_Chinamsr医药联盟

供给侧创新，打造颗粒剂专业品牌

良方--柯华松 — Thu,06 Apr 2017 08:29:00 GMT+8

2016年的医药政策深深地波及到今年，甚至更长远的将来，正如“蝴蝶效应”一样，裂变正在悄然发生……

大变局：2017药品零售市场变化预测

良方--柯华松 — Mon,12 Dec 2016 08:08:00 GMT+8

医药信息会和全国药交会相继结束了，2016年在强风暴雨的政策洗礼中接近尾声，据南方所信息，今年前三季药品市场销售额11280亿元，同比增速从去年的11%降至7.9%，其中零售市场药品销售2525亿元，同比仅上升8.5%；预测2017年药品终端市场增速将继续放缓到7.6%。无论你是否被雨打风吹去，都到了准备2017年营销方案的时候，回顾与展望才能更好实现光荣与梦想。

两票制强推下，药企纷纷寻求营销转型

良方--柯华松 — Wed,20 Jul 2016 07:19:00 GMT+8

两票制的迅速推广正在使医药行业原有的代理营销模式走到尽头，近期各大药企都在寻求创新的销售模式突围。

政策密集实施控销怎么控

良方--柯华松 — Thu,19 May 2016 03:07:00 GMT+8

在经济增长新常态的大环境下，医药行业的增长再也不像前几年那样动辄有20%的增幅了，步入了慢增长状态，药企越来越感觉到增长乏力之际，影响行业的政策却一刻也没有消停，春潮带雨晚来急，行业无人能回避。

处方药企布局OTC必过的门槛

良方--柯华松 — Tue,15 Dec 2015 06:20:00 GMT+8

近日,央视新闻报道了<以新理念、新发展：医改深水区的“三明路径”》，再次引爆处方药企布局OTC，处方药企面对政策法规、市场竞争、企业内部三大因素的影响，不得不加大对OTC的转型和投入，预料明年将有更多的处方药企转战OTC，OTC市场将迎来新一轮的争霸和更多更好的服务模式抢夺终端和用户。

代理商的光荣与梦想

良方--柯华松 — Thu,29 Oct 2015 08:15:00 GMT+8

这二三年来特别是今年，代理商的日子比厂家、配送商的日子更苦，代理商本是桥梁，链接厂家和终端，服务上下游，看似必不可少但有时又觉得多此一举，这矛盾的定位造成代理商角色难当，要实现光荣与梦想谈何容易。

商业插上互联网翅膀才能飞

良方--柯华松 — Mon,03 Aug 2015 07:27:00 GMT+8

今年5月以来，医药企业“互联网+”项目已发生多起，如上海医药和京东、复星和挂号网、国药和360等，而从签订的合作协议上看，医药企业的“互联网+”思路颇为雷同，即药品生产商或批发商+互联网平台，各自发挥“长板优势”，形成从供应到销售链条的闭环。然而之前九州通和京东等一些不太成功的合作案例，又说明了这种合作的难度。究竟，商业插上互联网的翅膀有多难，插上翅膀的商业又将往哪儿飞？这是摆在老总面前对于传统商业转型升级的战略思考。

药价放开后的n种可能

良方--柯华松 — Fri,29 May 2015 08:39:00 GMT+8

从2015年1月1日起，发改委取消原政府制定的最高零售限价或出厂价格，到今年3月5日的政府报告提出“取消绝大部分药品政府定价”后仅两个月，发改委5月5日公布，在6月1日起取消绝大部分药品政府定价，全面推进药品价格形成机制改革，完善药品采购机制、发挥医保控费作用，药品实际交易价格主要由市场竞争形成。

合理分配利益做强OTC市场

良方--柯华松 — Mon,04 May 2015 05:34:00 GMT+8

今年12月31日是很多单体药店GSP 换证的最后期限，单店关门潮已经来袭，药店连锁化进程在加快，基层医疗终端门诊量飙升带动用药量急速上升，社区服务的便利性和药品“零差价”对零售终端形成了冲击，与医院市场的热火朝天相比，OTC市场有点愁云惨淡。而能否将OTC市场做大、做强，关键在于OTC营销价值链的设计是否合理和全面。

药品监管码的纷纷攘攘

良方--柯华松 — Mon,20 Apr 2015 07:19:00 GMT+8

“药品电子监管网”数据信息的归属和安全问题，引来了不小的质疑。在今年全国两会上，多名医药界代表将矛头指向了运营、维护该系统的阿里健康，药品信息被涉足药品销售的另一家企业掌控，激发了他们的担忧。

有效压货的秘笈

良方--柯华松 — Thu,05 Mar 2015 08:22:00 GMT+8

为了完成全年销售任务，生产企业习惯在年底给经销商压货，而经销商为了拿到返利，也不得不被动式压货。

药品价格放开对医药市场的影响

良方--柯华松 — Mon,26 Jan 2015 07:24:00 GMT+8

药价放开已成定局，从2015年1月1日起，或取消原政府制定的最高零售限价或出厂价格。这就意味着，23%份额的政府定价药品，将从政府"计划"定价中过渡到市场决策。

单品为王，品牌突破

良方--柯华松 — Fri,05 Dec 2014 01:28:00 GMT+8

通过CFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司的RDM系统，在全国31个样本城市4500多家样本药店统计范围内，我国十大主要品类重点品牌集中度表现不一，各有特点，具体分析如下

流通新政下的破而待立

良方--柯华松 — Mon,03 Nov 2014 03:43:00 GMT+8

近日，商务部、发改委、卫计委、国家食药监总局等六大部委联合发布了《关于落实2014年度医改重点任务提升药品流通服务水平和效率工作的通知》(简称“《通知》”)，重点指出要建立全国统一市场、加速推进医药分开，并废除不合理的流通政策。不难发现，我国的医药流通领域正进入一轮密集的政策释放期。但在扫清失当的政策后，若要重新建立合理的行业规范，仍需以完善的顶层设计为支撑。

营销满意“三级别”

良方--柯华松 — Tue,02 Sep 2014 08:26:00 GMT+8

企业要持续健康发展，必须有优质的产品（服务），有了良好的产品品质，才能建立良好的品牌；只有为顾客提供优质的服务和价值让渡，才能让顾客满意；只有顾客满意才能实现销售的持续增长并创造利润，企业有了利润才能不断创新，研制出更多、更新、更好的产品，满足顾客，造福社会。

营销，就是让顾客满意

良方--柯华松 — Mon,07 Jul 2014 07:56:00 GMT+8

做销售的人，想得最多的是如何把产品卖出去，并收回钱。为此可以列举很多曾经把产品卖疯了的品种、品牌或企业，但往往都是昙花一现便走向衰落。究其原因，大都是因为忽悠了顾客，忽略了顾客的满意指数，所以才“好景不常”。至于深层次的原因，则是因为这种销售中缺乏了营销策略的指导，短期行为太明显。从这个意义上来说，营销就是不断让顾客满意。

纵论品牌

良方--柯华松 — Mon,26 May 2014 07:14:00 GMT+8

创新才能成就品牌，成为品牌后需要的只是维新。差异化，聚焦是创新的着力点，雷同面面俱到没有出路。创新就是与众不同，哪怕4P中只有其中1P的差异。维新是在品牌核不变的前提下的革新，变化，不是推倒重来再造。脑白金的广告投了十多年还是那句话，但表现形式却在变化着。

销售增长从哪里来

良方--柯华松 — Mon,26 May 2014 06:57:00 GMT+8

对年度销售目标，也许不少领导只会描绘一下“虚无缥缈”的蓝图、计划完成多大的销售收入、实现多高的销售增长，至于如何达成、配备多少资源等却无从说起。这确实是终端营销人员颇感头痛的一个现实问题，因为销售目标、销售增长是每一个营销人都不能回避的事实。但从本质上来讲，增长，应该是把事情做好后的顺带结果，其本身不值得作为目标。因此，正确地做事，把事情做好，就是做正确的事，就是实现增长的前提及基础。

纵论大健康

良方--柯华松 — Mon,26 May 2014 06:47:00 GMT+8

【大健康】健康的生活方式，不仅是‘治病’，更是‘治未病’，让人们“生得优、活得长、不得病、少得病、病得晚、活得好、走得安”。将疾病...

抓住本质方能破迷局

良方--柯华松 — Mon,28 Apr 2014 06:58:00 GMT+8

符合运营层面的策略是什么？问题和抱怨是最明显的需求，根据广告拉动等4种不同营销模式，解决他们的问题和抱怨就是正确的策略，就是符合本质的需求。